“‘姑苏服饰’这阵子流水看着唬人，但利润率一直在掉。”苏念叹了口气，
“我想走高端路线打出品牌溢价，试着提了提价。结果好家伙，只要一过那个临界点，销量直接腰斩。”
这是所有初创品牌的通病。没立住牌坊，消费者就把你当成个卖布料的白牌代工厂。
性价比稍微低一点，人家立马用脚投票。
“怎么不搞波营销？”顾屿顺毛捋着问，“之前黄文岫她们在网上发试穿图，不是圈了一波粉吗？”
一听这话，苏念小脸一下垮了。她从顾屿腿上坐直身子，拢了拢差点走光的浴袍领口。
“发图现在不吃香了，网友早审美疲劳了。前阵子我咬牙放了点血，去你们‘海量引擎’上买了一周的流量投放。”
苏念越想越憋屈，伸出白嫩的手指在顾屿胸口猛戳两下。
“你们回响的广告费简直抢钱啊！我砸进去的钱，赚回来的利润连个水花都没见着。那几天的roi数据难看得要命，光有点击量，就是没转化！”
顾屿直接笑出了声，这算怎么回事？老板娘亲自下场投诉自家平台割韭菜？
“硬广碰上汉服这种非标品，确实容易水土不服。”顾屿反手握住她作乱的小手，开始复盘。
“汉服门槛太高。你直接把详情页怼脸输出，路人看不懂形制，也不知道买来什么时候穿。这种干巴巴的广告，大家本能就划走了。”
苏念点了点头，她之前复盘也发现了这坑。
海量引擎算法再牛，推给古风人群的硬广也破坏了社区生态，大家都不买账。
“所以现在不上不下的。”苏念瘫回沙发，
“砸钱买量连本都回不来，不买量全靠自来水又太慢，分分钟被那帮抄袭狗给卷死。”
顾屿手指轻敲着沙发扶手，大脑飞速运转。
苏念这波日常吐槽，倒像是把钥匙，误打误撞帮他捅开了一层新风口的窗户纸。
一个杀手级商业模式在他脑子里成了型。
“念念，你倒是把我的思路给打开了。”
苏念一脸懵。自己明明在这儿卖惨，怎么就成点读机了？