顾屿趴在栏杆上，轻笑了一声。
“搞得还挺热闹。”顾屿反问一句，“你觉得他们拦得住吗？”
林溪在锦城总部的办公室里端起咖啡喝了一口。
“拦不住。”她语气笃定，“最多只能起一些拖延效果。这三套方案表面看着严丝合缝，其实到处都是窟窿。”
“咱们先说物流时效。”林溪掰开揉碎了往细了讲。
“网购的核心动力就是图便宜。阿里花大价钱搞个次日达出来，体验确实好。但是商品一旦加上这部分高昂的仓储物流成本，终端售价就必须得往上抬。”
“反观咱们回音商城，靠着百亿补贴硬砸。同一款家电或者耐克鞋，天猫卖一千，咱们这里扣掉补贴到手可能只要七百多。”
“这两三百块钱的真金白银摆在面前，你问问消费者愿不愿意多等上两三天？”
顾屿十分赞同地接话。
“有这三百块钱差价，别说等两三天，你让买家去小区的快递柜自己扛上楼都没人有意见。”
林溪在那头笑出了声。
“对。而且物流变快了，退货体验跟着变好。有些买家半夜脑子一热激情下单，第二天货到了直接点拒收退货。退货率一旦被拉高，原封不动的库存又回到了工厂的仓库里。他们这招纯属费力不讨好。”
顾屿摸了摸下巴。
“那套供应链金融呢？”
“这也是个想当然的招数。”林溪翻过一页报告，
“阿里觉得只要用网商银行给工厂垫资，工厂老板手里有钱了，就不会被高利贷逼得跳楼，咱们也就没法去收那种三折的带血尾货了。”
“他们只防了工厂被动卖身，却没想过工厂会主动投奔咱们。”
顾屿顺着她的话往下拆解。
“天猫的抽成比例一直居高不下，商家卖出去一百块，得给他们上交好几块的过路费。而且账期还长，动不动压个四五十天。”
“咱们回音怎么做的？”顾屿反问，“免抽成，大流量硬灌。只要买家点了确认收货，用脉搏支付结算，货款直接秒到厂长的银行卡里。”
“做生意的人心里的账算得很明白。一边是抽成高压资金，一边是薄利多销钱跑得快。换做你是义乌的厂长，你把核心产能放在哪边？”