李雪皱了皱眉。
“大学城周边的驾校、四六级英语培训机构、还有那几家连锁数码城，死活不愿意多掏现金。”
“说是往年投了几千上万块，除了在晚会背景板上印个巴掌大的logo，根本听不到响，转化率太低。”
她本来只是随口倒苦水。
叶辰听完，双手插在运动裤口袋里，看着前方亮着灯的教学楼，淡接了一句。
“既然直接要现金要不到，为什么非盯着他们的钱袋子不放？”
李雪一愣。
“不要钱，那晚会的舞台灯光、音响租赁怎么解决？用爱发电啊？”
“置换。”
叶辰脚步放慢。
“商户觉得掏现金亏，是因为他们觉得这是捐款而不是投资。”
李雪眉头一皱。
“那怎么办？”
“去跟驾校、培训机构和数码城谈，不要他们的现金，要他们的超级体验券和大额抵扣券。”
“拿券有什么用？”
“打包。”
叶辰看了她一眼。
“把这些高价值权益装进一本'交大新生尊享福利册'，然后拿着这本册子去找三大运营商或者银行信用卡中心。”
李雪眼睛一亮。
“把福利册跟他们的电话卡绑在一起？”
“对，用实体商家的优惠做诱饵，用大企业的现金做变现，一分钱不花，完成多方流量置换。”