叶辰抬手点过桌上的商户名单。
“健身房想要长期会员。”
“培训机构想要报名学生。”
“餐馆想要稳定客流。”
“运营商想要办卡、办校园套餐的用户。”
“他们要的从来不是一块只挂两个小时的横幅。”
“他们真正想抢的，是这批刚进入大学、消费习惯还没固定的新生。”
负责记录的女生立刻低下头，飞快落笔。
原本靠在椅背上的几名老成员，也不知不觉坐直了。
叶辰继续说道：
“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”
“只问他们一个问题。”
“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”
“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”
会议室里没人接话。
不是不想接。
而是所有人都在重新算这笔账。
李雪最先反应过来。
“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”
“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”
叶辰点了点头。