中村缓缓道：“是这样，咱们这两年外销的罐头，大部分都由阿美莉卡的一家外贸公司收购，合作一直还算顺畅。对方最近发来函件，想要和我们签订独家供货协议，我拿不定主意，不知该不该答应。”
“独家协议。”
东野朔嘀咕，“意思就是我们出产的罐头全部由他们包销，不能再卖给其他客户，是吗？”
“正是，东野君聪慧，一下就明白了。正是这个意思。”中村答道。
“那价格方面，对方给出什么条件？”东野朔问。
独家合作也不是不能搞。
这玩意儿有很多优点，销路稳定，不用费心四处寻找买家，回款也更有保障，能够省去大量商务周旋的麻烦。
可也有缺点，一旦绑定单一买家，就会受制于人，倘若对方压价违约，己方便会陷入被动。
所以最关键的，还是要看报价是否足够优厚。
中村说道：“价格参照市场行情，每一年正式供货之前，双方协商敲定收购价。对方承诺，收购价会比市价高出五个百分点，以此作为独家合作的补偿。”
“那倒可以，不妨先试行一年看看。若是效果不好，随时可以终止。协议说到底不过一张废纸，约束力有限，真要出问题，一拍两散就行。”
“嗨，我也是这般想法，先试探合作一下。另外，对方商事的老板提出，明年想要亲自前来拜访，看得出来十分看重和我们的合作。
到时候接待事宜，还请东野君出面。我不擅长和美利坚商人打交道，你见识广博，应对这类场合更为妥当。”
“明年什么时候？我未必有空。”
“定在明年夏天。对方老板是位女士，还打算带上女儿一同过来，顺便游历观光，希望我们这边能够安排人充当向导。”
“夏天可以，夏天我随时有空。”
东野朔道，“既然是重要合作伙伴，理应尽一尽地主之谊，让远道而来的美利坚女士感受我们这边的待客热忱。好，这件事我应下了。”
“中村桑，下回记得说话先说重点！”
……
“横田桑，你呢，你又有什么事？”
中村走了，东野朔转头望向一旁的横田，开口问道。