但是，低于现有红线5%的报价，意味着这个项目在财务模型上，将处于微利甚至盈亏平衡点。
这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”
他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：
“根据我们的模型，如果接受这个价格，项目irr（内部收益率）将低于公司对战略项目要求的最低标准。
更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。
如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，将对公司整体盈利能力造成冲击。
我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。
我们是否探讨过其他降低成本的可能性？
比如，优化硬件配置，或者与客户协商，分期交付部分非核心功能？”
陈默没有直接回答，而是看向张宇。
张宇立刻回应：
“姜总，您说的可能性我们都探讨过。
硬件配置已是最优解，再降低会影响关键性能指标，正中爱立信和诺基亚下怀，他们巴不得我们自废武功。
分期交付也尝试沟通了，客户明确拒绝，他们要的是端到端的整体解决方案，而且是尽快上线抢占市场。
这个价格，是我们基于当前成本结构，在保持技术领先前提下，能给出的最大诚意。
这个项目的战略价值，远不止于合同金额本身。
这是我们在欧洲高端市场树立5g标杆的关键一役，成功与否，直接影响后续欧洲其他国家市场的开拓。”
王磊补充道：
“姜总，我们测算过，即使以此价格中标，通过后期运营服务、软件升级以及潜在的生态合作，依然有机会提升全生命周期的价值。
但如果丢单，我们失去的不仅是一个合同，更是未来五年在欧洲5g市场的话语权。”
姜海洋沉默了几秒，显然在权衡。