“当年你去找孙正义融资，本来只打算要一千万美金。结果你跟他聊了几分钟，他直接拍板要给你两千万。你回去之后后悔了，觉得卖亏了，又回头找人家谈判，最后拿了一千八百万美金。有没有这回事？”
杰克马闻言，先是一愣，随即哈哈大笑，笑声爽朗，毫不掩饰：“徐总，你消息很灵通嘛。不过我得纠正一下，那段子有夸张的成分。”
徐云摆了摆手，笑吟吟地接话：“行，那段子我们就先不考究了。今天我就想试试你这个本事——当年你怎么说服孙正义的，今天就怎么来跟我说。”
他靠在椅背上，目光玩味又认真：“你给自己估个价，给你多少时间？”
杰克马眼神一亮，身体微微前倾，那种与生俱来的舞台感瞬间拉满：“你要我几分钟？”
徐云竖起一根手指：“十分钟。”
杰克马笑了，笑得很自信，甚至带着几分迫不及待。
“不用十分钟。”
他掐灭手里的烟，双手撑在桌面上，眼神陡然变得炽热而专注，整个人像是被点燃了一样。
“徐总，你今天坐在这里，我不管你投不投我。我只跟你讲三件事。”
“第一，未来十年，中国会变成全世界最大的消费市场。”
“你今天看到的中国是什么？是正在铺路、正在建房、正在搞基建的中国。但往后看，等这些路修好了、楼建起来了、工厂开工了，中国人兜里的钱会越来越多。人会消费，会买衣服、买家电、买一切他们以前买不起的东西。”
“可问题是，这些东西都在商场里、在门店里、在那些把成本一层层加上去的中间商手里。工厂赚不到钱，消费者花冤枉钱，中间商躺着吃差价。”
“我要干的事，就是把中间商干掉。让工厂直接卖给消费者，让便宜的好货真正走进千家万户。这件事，只有互联网能干。”
“第二，阿里不是一家公司，是一个生态。”
“你以为我做的是电商？错了。我做的是信用体系、是支付体系、是物流体系、是数据体系。我要把生意做成一整套基础设施，让天下没有难做的生意。你今天看到的阿里，是一个小网站。但十年后，这个网站会变成几千万商家的生存工具。”
“第三，也是我今天来找你的原因。”
杰克马的目光死死锁定徐云，语速极快：“你现在手握整个中国最顶尖的通信底层技术、最完整的移动互联网布局、最海量的用户流量。你手上有移动、电信的合作，有华为、中兴的终端渠道，有企鹅这样的流量入口。”
“这些，就是阿里最缺的东西。”
“我有人，有想法，有落地能力。但我没有流量、没有终端、没有移动互联网的入口。”
“如果我们绑在一起，你的流量可以灌进阿里的商家，阿里的商家可以服务你所有的用户。这是一加一大于十的生意。”