香港，中环，四季酒店顶楼咖啡厅。
小马哥到的时候，李泽楷已经在了。
他选了一个靠窗的位置，穿着浅色衬衫，袖口随意挽起，手边放着一杯已经喝掉一半的冻柠茶。看到小马哥走过来，他站起身，脸上挂着惯常的得体笑容，主动伸手。
“马总，好久不见。”
“李少。”小马哥握了握手，在他对面坐下。
寒暄不过两句，李泽楷便切入了正题。他靠在椅背上，语气随意，但每个字都带着分量。
“马总，东南亚那边的数据我看了。增长很快，流水也不错。我们这边的渠道和推广，起了不小的作用。这一点，你应该认可吧？”
小马哥点了点头：“李少在东南亚的资源和渠道，确实帮鹅厂省了不少事。这一点，我认。”
李泽楷笑了一下，端起冻柠茶喝了一口。他放下杯子，语气比刚才认真了几分。
“既然渠道有效，那我们就谈谈接下来的合作。现在的四六分成，我觉得不太合理。”
小马哥没有接话，只是看着他。
“我这边要维护本地关系、打通监管、铺地推网络，每一块都是成本。四成听着不少，扣掉这些成本之后，实际利润并没有那么高。”
李泽楷的手指轻轻敲了敲桌面：“我要求把分成比例调到五五。另外，鹅厂在东南亚发行的其他游戏，我这边也要参与。渠道是现成的，多接几款游戏，边际成本很低。这对双方都有好处。”
小马哥听完，没有立刻回应。他端起面前的咖啡喝了一口，放下杯子时，语气平静但很直接。
“李少，五五分成不可能。二八是我们的底线。渠道我们已经建起来了，鹅厂自己的本地团队现在完全能承接运营。你的渠道有价值，但没有到值四成、更不可能值五成的程度。”
李泽楷脸上的笑容微微僵了一下。
“二八？”他重复了一遍这个数字，语气里带着明显的难以置信，“马总，你在开玩笑吧？我从零开始帮你们打通东南亚市场，现在市场起来了，你们要把我踢到一边，只给两成？”
“不是踢到一边。”小马哥的语气依旧克制，“是渠道费。东南亚的渠道，我们已经自己建好了。你之前做的工作，鹅厂认可，所以续约的时候愿意继续给你分成。但两成，是渠道费的合理区间。你要是不接受，那就不续约，鹅厂自己运营。”
李泽楷放下手里的杯子，声音比刚才高了一度：“那其他游戏呢？鹅厂在东南亚发行《极速先锋》和《穿越火线》，渠道是现成的，我只要接进去就行。这个要求，不过分吧？”
小马哥摇了摇头。
“其他游戏，跟《传奇》的合同是两码事。鹅厂在东南亚的发行策略是统一的，全部自己运营。李少如果想参与，可以按渠道代理的模式谈，但主导权和分成比例，得按鹅厂的标准来。”