他把「培训」两个字说得很重。
「咱们的销售不是传统意义上的推销员，是产品顾问，他们要懂汉方成分，要懂头皮护理，懂硬水和软水的区别，懂为什麽何首乌对发质有滋养作用。」
他顿了顿。
「这些知识，谁来教呢？当然是我们的门店来教，然後又有谁来考核和发证呢？当然也是我们的门店来考核啦！」
他把洗发露放下，目光扫过台下。
「没有经过培训的人，不能卖咱们的产品，培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。」
会议室里再次响起细微的骚动，但这一次，那骚动里已经没有犹疑，只有某种压抑不住的激动。
陈嘉舜依然没有说话，但他放在桌面的双手，却微微握紧了几分。
他做了十七年研发，对自己的配方从来都有信心，但他也知道，配方再好，如果卖不出去，那也是白搭。
可现在，他忽然觉得，自己新研发的这个配方或许真的能卖出去了。
不是因为老板重金砸gg，也不是因为公司有什麽了不得的渠道资源，而是因为这整套打法，从头到尾都在说同一件事—一我们不骗人。
林美贞终於开口了。
她的声音依然带着财务人员特有的谨慎，但那种谨慎已经不再是质疑，而是计算。
「老板，这个模式————毛利空间确实比传统渠道大得多。」
她把钢笔帽拧开，在笔记本上快速划拉着什麽。
「咱们不走商超，就不用给入场费、条码费、陈列费、促销费；不走经销商，就不用留出三层批发的利润空间；
同时，如果我们不打电视gg的话，那也就不用砸那几十上百万的媒介预算了。」
她顿了顿，擡头看着曹家铭。
「这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分————」
她轻轻吸了口气。
「还有一部分是纯利润，可以用来养门店、做培训、搞售後，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。」