曹家铭话还没说完，李慧敏立马抢答道：「等这波热度给炒起来了，那我们再放货——
「不。」曹家铭直接打断她，「我们继续控货。」
「继续？」
「对，一直控到我们准备用安利模式的时候。」曹家铭意味深长地看着她，「你应该还记得，上次开会时我讲的那个改良版安利模式吧？」
李慧敏连连点头：「记得记得！您说我们要建立直销网络，让消费者变成销售者，通过人际传播来卖货。」
「没错。」曹家铭满意地点头，「传统的零售模式，是我们把货摆在店里，等着顾客来买，但安利模式不一样是把货直接交到消费者手上，让他们去推荐给亲戚朋友，形成裂变式的传播。」
「可是————」李慧敏有些疑惑，「这跟控货有什麽关系？」
「关系可大了。」曹家铭耐心解释，「你想，如果现在满大街都能随便买到汉方洗发露，那还有谁愿意费劲去推荐给别人呢？那我们跟搞老鼠会的那些人，还有什麽区别呢？
左右不过就是一瓶洗发露而已，随便找个店就买了，为什麽要从朋友那里买呢？」
闻言，李慧敏顿时恍然大悟：「所以您要先制造稀缺，让大家觉得这个产品很难得、
很珍贵一这样当他们有机会通过朋友买到的时候，就会觉得占了便宜，这样直销模式也能理所当然的推广！」
「聪明。」曹家铭赞许地看了她一眼，「我们现在的gg轰炸和饥饿营销，本身就是在给安利模式预热，所以要先把汉方洗发露给炒成抢手货」才行。」
他顿了顿，接着道，「然後，等热度再高一点，我们就立马启动改良版的安利模式让第一批买到的消费者，成为我们的口碑传播者。」
「他们用得好，自然也就会推荐给身边的亲戚朋友们了，而亲戚朋友过来买，发现又是限量供应」，又会更想买，这样一环扣一环，就会形成一个良性循环了。」
李慧敏怔怔地看着眼前这个年轻人，心中涌起一股难以名状的敬佩之情，她之前只是觉得老板的决策很奇怪，不符合商业常识，甚至有些不可理喻。
但现在，她终於明白了一这不是简单的「不卖货」，而是一场精心策划的营销大戏。
从铺天盖地的gg，到严格控制出货量，再到先把汉方洗发露热度炒起来後，接下来即将采取的安利直销模式，这每一个环节——都是剧本的一部分，而消费者也在不知不觉中，都成了这场大戏的演员。
「老板，您真的是————」她由衷地赞叹道，「太厉害了！」
曹家铭淡淡一笑。
「这种营销手法，我从来没听说过，」李慧敏眼中闪烁着钦佩的光芒，「那些国际大品牌，什麽宝洁、联合利华，也没见他们这麽做，您是从哪里学来的？」
曹家铭没有正面回答，只是说：「市场是活的，营销的方法也要跟着变，只要抓住了人性，抓住了消费者的心理，就能想出相应的策略。」