晏修义扬眉,「有不同麽?」
「当然有大不同,而且可以说是截然对立。」张建川抿了抿嘴,看着前来表演茶艺的师傅,示意稍等。等到三杯盖碗在茶艺师傅铜壶里精准泡好後,张建川这才续上话头:
「精益的对策是一方面迅速扩产,力争在产能上甩开刚入局的安吉尔,目前珠海益丰和汉州益丰都在加速扩产,十一月份就陆续显现出来,……」
晏修义好奇地问道:「益丰呢?」
「益丰桶装水这一块益丰水业公司负责,它这一块有些不同,虽然它是益丰全资控股,但是它单独独立出来的,自负盈亏经营,
以出厂价或者说一定的折扣价从矿泉水厂拿到桶装水,然後自己投入,铺设发展送水站和送水公司这些渠道,
现在的问题是饮水机订单巨大,精益连起它的三分之一的订单都难以满足,
所以益丰水业是和安吉尔合作,已经向安吉尔下了五千订单,基本上把安吉尔今年的产能全部包了,晏修义倒吸一口凉气,「建川,这是资敌啊。安吉尔一下子拿到这麽大的订单,岂不是加班加点生产,而且肯定会马上考虑扩张产能啊。」
「修义哥,安吉尔不是新公司,人家原来就是搞技术含量更高的净水器公司好不好?
你觉得益丰水业不去下订单,人家就不生产不扩产了麽?
广东那边怡宝、益力、景田加上原来的加林山,也就是现在我们的益丰珠海,四大天王,我们只占其怡宝和益力实力都比我们强,景田追得很紧,如果这三家要进军桶装水,谁能拦得住?
而且我可以断言要不了多久这三家肯定会有人进军桶装水,现在益丰水业不趁机抢占市场,难道在那里傻等?」
张建川拿起茶盏盖子轻轻地掀了掀水面上的茶沫,一副老茶客的样子,端起茶盏抿了一口,看得晏修义又好气又好笑。
「建川,你这是在养虎为患,安吉尔如果得了这份订单,势必扩张产能,你觉得你可能和你们绑在一起吗?
还有,安吉尔完全可以拿着这份订单去向怡宝、益力这几家炫耀,或者说刺激他们,鼓励他们加速进军桶装水,
换了我是安吉尔老板,肯定这麽做!这对益丰矿泉水恐怕也不是好事吧?」
晏修义的话并不出张建川的预料:
「修义哥,换了我,我也这麽做!但我觉得其实这种做法对怡宝、益力这些影响不大。
这些矿泉水公司肯定早就在评估进军桶装水的利弊得失了,原来我们只看到安吉尔,现在上工不是也冒出来了?
你看吧,要不了几天,还会有更多的饮水机厂出来,所以决定怡宝和益力他们进不进军桶装水的不是这个因素,至少影响不大,
益丰水业下订单抢占市场才是更明智的,益丰水业只需要对自己的利润负责,不需要考虑精益的利益,精益的生存是它自己的事情,还精益管理层自己去操心谋划,哪怕益丰水业和精益电器背後都是益丰集团。」