许燃给汉斯倒了杯水，“人家愿意把整个‘龙门’系列机床的全球独家代理权让出来一部分，用销售渠道换我们的技术。”
“你们德国人的硬件确实好，但这软件……”
许燃啧啧两声，“西门子的舒尔茨就在楼下吧？
他那一套840d封闭得跟个铁桶似的。
你也不想你们的好机床，总是被一套慢吞吞的系统拖后腿吧？”
汉斯的脸色变了又变。
硬件厂商和系统厂商从来都是相爱相杀。
许燃这句话，直接戳到了他的心窝子上。
“如果……如果我们绕过西门子，直接采购你们的系统？”汉斯试探着问。
许燃笑了：“只要你们出的价合适，咱们什么都可以谈。
毕竟【昆仑】是一个开放的平台，不搞那些捆绑销售。”
这时候，门缝后面的马里奥听不下去了。
这要是德国人真的换了【昆仑】系统，硬件又比自己好，那意大利机床还卖给鬼啊！
必须把这个合作锁死在自己这儿！
当晚。
谈判进行到了白热化阶段。
本来可能还要拉扯几个月的合同细节，硬生生被“隔壁有人抢生意”这个恐怖故事给逼得只用了三个小时。
张司长签合同签得手都有点软。
看着那一摞按满手印的文件，老张觉得跟做梦一样。
马里奥虽然签了字，心在滴血，但一看许燃终于把德玛吉的人给送走了，心里反而涌起一股“终于活下来了”的庆幸。
这就是人性。