“对啊。”林远摊开手，“字画卖的是文人风骨，咱们这高级肥皂，卖的就是‘皇家秘制’和‘人无我有’。”
林远把锦盒推到朱标面前。
“那些江南豪绅、扬州富商，家里缺银子吗？不缺。他们缺的是什么？是身份，是能拿出去跟别人吹嘘的谈资。”
“当全京城的人都知道，这东西连皇后娘娘都在用，而且每天只卖十块的时候。它就不再是一块洗手的肥皂了。”
林远一字一顿。
“它是权贵的象征，是身份的门面。谁要是买不到，谁就在圈子里抬不起头。”
朱标听得倒吸一口凉气。
他从小读的都是圣贤书，学的都是轻徭薄赋、藏富于民。哪里听过这种专戳人虚荣心肺管子的生意经？
“所以，咱们卖一百两，他们不仅不会觉得贵，反而会觉得这东西就值这个价。”林远端起茶杯润了润嗓子，“要是咱们明天降价卖五十两，他们反而不买了，觉得掉价。”
朱棡在旁边听得两眼放光，手里的炭笔在纸上刷刷记着。
“先生，这招太狠了。”朱棡抬起头，“这就是物以稀为贵？”
“只说对了一半。”林远纠正，“是咱们故意让它稀缺，它才贵。这叫饥饿营销。”
朱标沉默了很久，终于把这套逻辑消化下去了。
他看着林远，语气里带上了几分敬佩。
“先生这法子，简直是兵不血刃。不从百姓手里抠一个铜板，专掏那些豪绅地窖里的死钱。”
“这正是皇家商行未来的主要目标。”林远收起笑容，语气变得严肃，“大明的国库要充盈，不能只靠收农税。咱们得用这些奢侈品，把富人手里的钱变成流水，反哺给朝廷，反哺给百姓。”
这番话，说得几个皇子热血沸腾。
朱棣一拍桌子：“先生！咱们明天就多做点高级版！一天卖一百块！那就是一万两！”
“不行。”林远直接打断，“一天十块，雷打不动。什么时候京城的人买腻了，咱们再开新店。”
“开新店？”朱棡敏锐地抓住了重点。
“对。”林远点头，“京城的权贵虽然多，但真正有钱的肥羊，在江南。扬州、苏州、杭州，那才是咱们的主战场。”