林三娘强调：“所有的针线和搭扣、襻绳都由我们出，不额外收费，您若是出了布料，只消等着收衣裳就行。”
“若是用我们这里的布料，我也不怕您笑话，我这里都是这种一尺多宽，近两尺长的布块，自然有拼缝。”
“但我们如今已经学会了如何叫这拼缝拼得好看又不显眼。”
“用我们的料子，比市价打八折。”
林三娘说得清清楚楚，工费按她说的，包辅料针线，倒是也不算贵，比成衣铺子便宜个一两成。
但一句“人人来都是这价”，倒是让张管事不喜了。
张管事睥睨着林三娘，语气不善。
“今儿是你求到我面前来，价钱也同别人一样？”
“正是，谁来都是一样的，不讲价。”林三娘不卑不亢地回道。
她跟着庄主别的没学会，明码标价可是学会了。
见识过山庄明码标价做生意之后，才知道有多方便。
一来不必各个员工都要记得什么人给什么价，不用发愁如何给富贵的人卖出高价，又不惹人不喜，免得日后因为吃亏上当来找麻烦。
也不用考虑对穷人要便宜到什么地步，对方才会买，但还得想办法叫这人不说出去。
现在山庄的人，只要会看庄主画的几个银币几个元宝的“价目表”，都知道什么东西卖多少钱。
二来，既是一口咬定明码标价不讲价，时日久了，客人也知晓了。
进店的意愿反而会高——横竖这里都是一视同仁，童叟无欺。
生意成交的比例高不说，成交的时间也比那些藏藏掖掖要几个来回试探的生意短多了。
大约是明码标价后，开口的人都是心里有数，差不多要买的人了。
这么一来，反而节省了不少人工。
因而即便林三娘缺生意，却也不可能开口说打折。
但除了打折之外，林三娘自有办法。