可是西方人的方式完全不是这样，一开始就直接给你讨论工作。
然后从一开始，双方就在相互算计，然后相互都不会退让。
因为很简单，他们相互之间都不了解，谁也不愿意做出让步。
很多生意，可能就在这种情况下谈不成。
任何一个生意，只要是双方都不愿意做出一点让步的话。
那么这桩生意，肯定是很难做成的。
因为谁也不让步，就没有谈判的空间。
可是，在讨论的时候，谁也不愿意成为那个让步的人，因为我找不到要让你的理由。
可是华夏人的方式，就不是这么回事了，他们一开始就和你搞客情关系。
然后双方在建立起了一定的感情基础后，他们才会开始和你讨论工作。
在这个谈判的过程当中，你自然也会愿意做出一些让步了，因为你会想着。
我们都已经是朋友了，一些没有必要的计较，我们做出一些让步，也不是不可以接受的是不是。
对方也会很是爽快，同样也会退一步，给你足够的尊重；
这和西方人的方式不一样，那种谈判方式，就是我想要做出让步，可是我心里面还会想着，我要是做出了让步，首先把自己的底价给你了。
你要是得寸进尺怎么办，所以，不到万不得已的时候，谁也不愿意让步。
相互都咬着牙，可能最后，这个生意，也会因为一些很小的差距，最终还是没有做成。
明明这桩生意，只要达到了一定的契合点，双方都有利润可以赚。
都可以过得很是滋润，可往往就是为了最后那么一点点小让步，不信任，最终黄了。
可能他们还认为是一个很是正常的事情，认为我们单纯是没法合作。
可是华夏人不一样，他们对待任何一件事情，都是那种绝对不放过的状态。
他们心里面也会计算自己的利益，但是他们不是那种死守着原则不放的人。