三人正准备转身，於英涛上前一步，笑着拿起柜台上另一台黑色测试机，语气亲和道：
「同学，别急着走，我给你们说说，这九百多的触屏机，到底好在哪。」
三个男生愣了一下，看他穿着正装气场不像普通营业员，也不太敢走。
另一角的店长发现了这一幕，赶紧小跑过来，小声喊了句「於总」。
於英涛摆了摆手，没接话，低头对着手机操作起来。
他先点开虚拟键盘，快速打了一行「北京奥运加油」，速度挺快。
「你们看，这套系统我们专门做了触控校准、键盘纠错都针对国内用户优化过，发简讯、聊，打字速度不比电容屏慢，而且电阻屏还有个好处，冬天戴薄手套也能用，放书包里不容易误触拨号，比起电容屏不容易坏，摔一下也不心疼。」
说完他点开内置的「奥运资讯」板块，页面加载两秒就跳了出来，实时奖牌榜、今日赛程、图文快讯清清楚楚，往下划动列表带着自然的缓动动画，视觉上并不生涩卡顿。
「你们看，这是我们的联通3网，是全球最成熟的标准，网速比移动t快一倍，你们以後刷新闻、下软体、传照片，点开就加载，有的手机摸着是顺，但网速慢，要是刷个图片都要等半天，再好的屏幕也白搭，对吧？」
他又点开相册，双击放大鸟巢的样图，拖动侧边进度条调整大小，动作很顺畅：
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「双指缩放看着花哨，其实平时一天用不了几回，大部分时间不还是聊、看网页、打电话？九百多块钱，办两年套餐手机基本等於白送，省下来的一千块钱，买个mp3、买身新衣服，不比多一块玻璃值？而且这机器省电，正常用两天一充，电容屏玩半天就充电，你们住校充电不方便，这个更实用。」
三个男生相互对视。
这套话术确实很精准，可他们是学生，有点接受不了这种贴上来的热情。
「叔……叔叔，我们再看看吧，过一阵等你们有话费活动了再来。」
仨孩子匆匆走了。
周围的人都有点尴尬，连於总亲自出马，都没能把人留下来。
市场部张总倒是赶紧圆了一句：「於总，我看他们挺动心的，不过现在这些孩子买手机还带家长来付钱，他们估计也就是来看看。」
於英涛摇了摇头，脸色沉下来，看向店长和刚才的营业员。
「试点培训怎麽做的？话术全是问题。」他声音不高，却带着威严：「用户拿崑仑电容屏来比，你就跟着他的节奏比手感，比过吗？越比越显我们的东西廉价。」
他背起手，缓缓道：「记住，永远不要在对手的优势赛道上纠缠，要把用户拉回我们的赛道。用户说电容屏顺滑，你就跟他算价格，用户说双指缩放方便，你就跟他讲实用，比网速。