周老板愣了一下，没想到这小伙子这么直接。他想了想，伸出手比了个数：“每月三百斤，分两次，月头一回，月中间一回。“
“行，三百斤，两次。“小军从兜里掏出个小本子，一笔一画记上，“周叔，还有一桩事。这个量，您先定三个月。三个月里头，咱按这个数给您送，不多不少。要是中间想加量，提前十天跟我说。“
周老板又愣了：“为啥要提前十天？“
“车间排计划。“小军说，“您要加量，我们得提前备料、排工。临时加，做不出来，耽误您卖。“
周老板看着这小伙子，觉得这不像是个十七八岁孩子说的话。他点了点头：“行，就按你说的来。“
从周老板店里出来，小军又跑了城西合作社和火车站那家小卖部。
城西合作社那边的采购员是个精明的中年妇女，姓刘。她一开始还想压价，说“量大从优“，暗示要是便宜点，可以多要。小军没接这个茬，只说：“刘姨，价是价，量是量，两码事。您要是觉得量大能便宜，那您先把量定下来，我回去跟我爸商量。“
刘姨笑了笑，到底把量报了——每周一百五十斤炒货，雷打不动。
火车站那家小卖部的老板倒痛快，张嘴就要两百斤花生糖，每月一次送齐。
三家跑下来，小军在本子上记了三行：城南副食店，麻花酥，三百斤每月，两次；城西合作社，炒货，六百斤每月，四次；火车站小卖部，花生糖，两百斤每月，一次。
加一块儿，一千一百斤。
这还只是省城这几家。县城那边还有老客户，零零散散加起来，每月也有七八百斤。
小军骑车回来的路上，后背全是汗，八月底的日头毒得很，柏油路晒得发软。可他心里头是热的。
一千一百斤。这个数，搁半年前，他连想都不敢想。
他一进门就把本子递给李享知。李享知看了，转手给了小芳。
小芳拿着本子，在自个儿的账本上开始算：原料要多少斤面粉、多少斤糖、多少斤油，人工要排几个班，送货要跑几趟，油钱花多少，利润剩多少。
她算了半个多钟头，抬头说：“爸，原料倒是够，就是车间那头的排产得调。现在咱的车间是按散单排的，今天做什么、明天做什么，看订单来。要是改成定量的，就得按周排，每周固定做哪几样，固定出多少斤。“
“那就改。“李享知说。
“还有，“小芳翻了翻账本，“送货也得排好。省城这三家，路线不一样，城南和火车站可以一趟跑下来，城西得单独跑。加上县城那边的，每周至少得跑三趟省城、两趟县城。“
“小军，你一个人跑得过来？“李享知问。
小军拍拍胸脯：“跑得过来。“