如果没有差异化，一旦周砚的卤肉在嘉州全线铺开，他们也就无法拿卤牛肉来讲故事拉高单价了。
周砚略一思索便摇头道：“不好意思，这个协议我没法签。”
“为什么？当初我们这样合作了二十多年呢。”黄鹤不解道。
周砚微笑着解释道：“你现在无法给我保证牛肉的订购数量，预期是没法拿来谈判的，嘉州的市场那么大，你们空口说几十斤的量就要拿专供协议，我没法给你们。
反正现在卤牛肉尚未推出，你们也不必着急，不如先把卤猪头肉等口碑做出来，量上去了，卤牛肉能卖多少心里也就有数了，再来谈专供也不迟。
不然我现在张口要你一千一年的专供费，结果你一年卖卤牛肉还赚不到一千块，岂不纯亏本？”
黄鹤面露思索之色。
赵淑兰已是点头道：“周老板说的没错，你考虑的比我们更周全，那就按你说的来，我们先卖卤猪头，把销路打开再谈其他。等你推出卤牛肉的时候，咱们再好好谈一谈。”
周砚笑着点头：“没问题，只要条件合适，我肯定优先考虑老客户，大客户。”
双方握手言欢，周砚拿出纸笔，直接草拟了一份卤肉合作协议。
双方约定价格，以及每日取货时间，且每日卤肉钱货两清，绝不赊欠。
“你这字写的真不错，还有笔锋呢。”赵淑兰看着周砚写协议，忍不住称赞道。
“可不是，黄兵写的字跟鬼画符一样，虾子在纸上都爬的比他写的好看。”黄鹤跟着点头，一脸恨铁不成钢。
周砚笑了笑，没搭话，免得拱了火，让黄兵受无妄之灾。
该说不说，他也算在他这里领了长期饭票的vip客户呢。
一式两份的协议，双方签字画押。
黄鹤和赵淑兰揣着协议，心满意足的回去了。
周砚拿着协议，脸上也是露出了笑容。
嘉州第一个大客户，拿下！
相比于那些零散小客户，这样的大客户一个顶十个。
牛肉专供的事情周砚没有急着答应，除了跟他们说的那个原因之外，其实还有很重要的一点，就是他将来可能也会去嘉州开饭店。