「我这家也是，不过我这家就直接跟我说得很明白了，说是他到时候大概有事，懒得到时候再专门给我腾时间了。说直接花钱买了，好用就用着，不好用就当买了个玩具。」……
陶寅初听着这些，心里像有只小手一下一下地挠。
他凑到派单员旁边，先看看了她桌上那一叠越来越高的单子上的那一行行字，姓名、小区、楼栋、金额、试用、现金……
其中不少都是这些阿姨的字，文化不高，写得歪歪斜斜，但他看得眼睛发亮。
陶寅初看到了，这其中大部分，都是「试用」，但这并不妨碍他此刻喜悦的心情。
他跟沈总早就交流过这方面的情况了：
如今国内的电动牙刷市场，很小，而且拓展很难，最大的门槛，就是让用户去接受一样全新的事物。
目前国内电动牙刷市场的两大巨头，欧乐比和菲利普，就是被这个门槛拉住了脚，都在用各自的办法，尝试去拆掉这个门槛。
而安家，不管是在体量、技术、资金、资历等等各方面，都完全比不上这两个巨头。
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但是安家，有一个自己独有的、而这两个巨头没有的优势，那就是，信任。
不光是用户对於安家的信任，也是安家对於用户的信任。
「我们敢给客户提供七天免费试用，是因为我们知道他们住在哪里，不怕他们拿了东西就跑了，但是欧乐比和菲利普做不到。」
「欧乐比和菲利普，说白了，就跟在大街上随便拉个人卖东西差不多，他们根本不认识对方，所以怎麽可能给对方免费试用呢？他们真敢给，人家也真敢跑。」
「所以，不是他们不聪明，想不到这一招。他们大概率也能想到，『免费试用』绝对是电动牙刷销售的好方法，但是他们做不到、也不敢做。真做了，就跟在大街上发钱没区别，赔死他们。」
这是沈亢当时说的话。
沈亢当时，接着还说道：「电动牙刷这玩意儿的销售，最大的门槛，就是让用户『用电动牙刷』。只要用上了，确实体会到了电动牙刷的便利性，再加上家里还有点小富裕，那买下来是很大概率的事件。」
沈亢当时拍了下手，「巧了，我们安家的用户，刚好都是这些『有些小富裕』的人群。他们都愿意经常花一百多买家政保洁服务了，两百多、能用很久、又比传统牙刷更便利的电动牙刷，对於他们来说，就是一件大概率很容易被接受的东西了……」
陶寅初对沈亢的话深表认同。
他之前也不用电动牙刷，始终觉得这玩意儿太新潮了，他这种年纪的人，对於这些新潮的东西总是有一种下意识的抗拒。
但是在入职安家科技，知道自己要做电动牙刷之後，陶寅初也是专门买过几款电动牙刷回家试用的。