顾淮之坐在对面，扶了扶鼻梁上的眼镜，语气一如既往地克制：“前期沟通的过程中，他们的态度很明确，一百四十点八亿的投资承诺不能动，土地收回权必须保留。这两条是底线，他们在电话里用了‘不容讨论’这四个字。但在企业所得税优惠期限和年度纳税额这两个条款上，他们的措辞一直比较模糊，没有给出最终的具体数字，只是反复强调‘希望新方案能体现双方诚意’。我个人的判断是，他们留了谈判空间，但空间的尺度和对价，他们不愿意先出牌。”
王东来把意向函合上，端起茶杯喝了一口龙井，然后开口说话，语气不紧不慢：“诚意这两个字，在谈判桌上要看谁先说。他们先说，就是在等我们出价。我们出价的时候多带一样东西，他们反而不好意思砍太多，至于多带什么……”
王东来顿了顿，没有继续说下去，只是偏头看了周言一眼，说道：“晚上帮我查一份数据，关于全国环卫行业的，从业人数、平均年龄、平均工资、社保覆盖率、地方财政拨款总额和实际到达率，越细越好。”
周言在备忘录上飞速记下，没有多问。
顾淮之也听到了这句话，但他只是微微抬了抬眉毛，也没有说什么。
飞机落地虹桥机场时是下午两点十分。
魔都市方面派了专车来接，来的是市政府接待办的一位副处长，姓陈，四十来岁，穿着一件深蓝色的行政夹克，态度礼貌周到但话不多。
他只在上车后简单交代了今天的会谈安排：“孙副总管今天下午在市政府等您，双方先进行初步磋商，把大的框架敲一敲。晚上安排了便宴，如果今天谈不完，明天继续。孙副总管让我转达一句话，这次他是带着诚意来的，希望三方都能往前走一步。”
王东来点了点头表示收到了，目光转向窗外。
高架两侧的魔都天际线在午后斜阳下缓缓铺开，陆家嘴的三座摩天大楼像三柄直插云霄的利剑，金茂大厦的塔形顶部在阳光中泛着金属光泽，环球金融中心的玻璃幕墙反射着整片天空的蓝色。
黄浦江像一条暗绿色的绸带穿城而过，江面上货船和观光游轮交错行驶，汽笛声被车窗隔绝成了遥远的背景音。
外滩万国建筑群的花岗岩墙面在阳光下发着暖灰色的光，和平饭店的绿色铜顶在一众建筑中格外醒目。
他来过魔都很多次，但一直都对这个城市喜欢不起来。
他更愿意待在实验室，或者是工厂里面。
会谈在当天下午三点准时开始。
地点是魔都市政府办公楼里的一间中型会议室，楼层不高但安保级别很高，电梯口有专人核验身份，会议室外面的走廊里安安静静见不到闲杂人等。
会议室内部布置简洁庄重，墙上挂着一幅外滩全景照片，拍摄角度是从浦东往西拍的，晨曦中的万国建筑群笼罩在一层金色的薄雾里。
桌上很干净，除了一瓶水之外，参会人员面前各放着一份装订工整的会议材料，封面印着‘关于特斯拉魔都超级工厂股权变更事宜的三方磋商方案’。
封面右下角标着“内部文件·仅限参会人员查阅”的红色提醒。
魔都市方面出席的阵容堪称高配：常务副总管孙正清亲自坐镇，他穿着一件深灰色的行政夹克，白衬衫的领口扣得一丝不苟，袖口的扣子也是紧紧扣着的。
他的头发梳得很整齐，脸上带着多年行政工作历练出来的沉稳，但眼神极其锐利，说话时目光会直直地锁在对方的眼睛上，不闪不避。