钟思远听完之后，微皱眉头。
李万兴所描述的情况与他之前了解的情况大体相同。
殡葬改革给棺材市场带来了很大的影响，但是这并不表示这个行业没有出路。
相反，在这个时候更需要有人站出来整合资源，开拓市场。
“你所说的这些情况我都了解，殡葬改革对低端市场冲击很大，但是高端市场反而更加稀缺。”
钟思远弹了弹烟灰，慢悠悠地说。
“现在城里有钱人多了，给老人办后事也讲究体面。我们柳沟村的手艺很好，如果能把品牌做起来，走高端定制路线的话，市场肯定不会小。”
李万兴听了之后，眼睛慢慢变亮了。
以前他并没有想到这个方向，只觉得棺材这个行业越来越不行了。
但是钟思远这么一说，他才意识到自己把路想窄了。
“钟乡长，那么请问一下，高端定制具体要怎么操作呢？”
钟思远笑了笑，并没有直接回答，而是反问道。
“同样的棺材，为什么有人要花五千，有人只愿意花五百呢？”
李万兴愣了一下之后就脱口而出。
“料子不同，手艺也就不同。”
“对。”
钟思远点了一下头。
“材料和工艺是基本条件，但是仅有这些还远远不够。要有品牌，有故事。让人觉得买你柳沟村的棺材不但是买一件东西，而且是在买一份体面，一份孝心，一份传承。”
李万兴若有所思地点了点头，但是没有开口。
他知道既然钟思远都已经这么说了，那么他一定已经有了一个完整的打算。
于是钟思远顿了顿，接着说。