“那是小卖部的逻辑。”
谢征撇嘴道，“你做家电，资金本来就重，什么都想卖，结果就是什么都压货，最后把自己活活拖死。”
他走到那几台没拆封的空调面前，拍了拍包装箱，缓缓道：“我建议你，接下来的重点，专营空调批发。”
“空调？”宋京华惊叹出声。
“谢总，这空调可不好卖啊！现在的空调死贵死贵的，普通老百姓哪里买得起，属于绝对的奢侈品啊！这一台压在手里，抵得上好几台电视机了。”
“正因为单价高，所以利润才厚！”
谢征双目微眯，“现在的家电市场，彩电冰箱洗衣机早就打成一片红海了，价格战打得头破血流。你一个小散户，拿什么去跟国营大商场拼？”
“只有空调，目前还是蓝海。只要找准了客户群体，绝对大有可为。”
这番话，听得宋京华一愣一愣的，虽然知道家电行业水深，但也没谢征看得这么透彻。
“可是……就算利润高，卖不出去也是白搭啊。”宋京华苦着脸问道。
谢征冷笑道：“卖不出去，那是他们不懂怎么卖。”
“今天我教你一招。”谢征压低声音，“卖空调，记住一点，三分产品，七分安装！”
“三分产品，七分安装？”宋京华反复念叨着这句话。
谢征点了点头，“空调这玩意儿，买回去只是一堆铁疙瘩，必须装上墙，管子接好，氟利昂加足，能吹出冷气，这交易才算真正完成。它天然就需要极强的服务能力。”
“你看看现在那些国营大商场，售货员一个个鼻孔朝天，买个东西还得看他们脸色。至于安装？买完回去自己找人装去，服务几乎为零。”
“只要你能抓住这一点，主打免费送货上门，专业团队包安装，而且承诺售后维修。你信不信，那些买了新房的老师，绝对更愿意在你这儿买！”
……
宋京华愣在原地，嘴巴微张，半天没回过神来。
他在这家电行当里摸爬滚打了好些年，自认为也算是个老江湖，可今天却被一个刚上大一的毛头小子给上了一课。
三分产品，七分安装！
这话简直就像一道闪电，劈开了他一直以来的思维盲区。