苏念念做了一周竞品调研。
国内saas代码审查工具，她把市面上十一款产品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。整了一张飞书表格，四个tab，十七列，三十二行。
发给韩路一的时候附了一句：“你先看，不急。”
韩路一晚上十一点回复：“看了。”
“pro版收个999吧，加几个功能就行了，便宜点跑量。”
苏念念盯着屏幕。
十七列。三十二行。
做产品经理这么多年，她学到的第一件事，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。第二件事，开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。
她回了一条：“明天见面说。带上你的笔记本。”
第二天。bugcafe靠窗的位子。
苏念念打开表格第三个tab。竞品功能对比。
“先说清楚一件事。免费版和付费版的区别不是功能多一点少一点。它们面向的用户完全不同。”
韩路一端着美式等她说。
“免费版给个人开发者。扫bug，出报告，够了。一个人写代码一个人修，不需要别的。这一层不赚钱，让他用上瘾就行。”
“付费版给团队。团队需要什么？三样东西。”
她竖了三根手指。
“第一，影响评估。”她指了一下表格里那一列，整张表只有bugkiller有数据，其他十款全是空的。“个人开发者看到bug就修了，不需要知道这个bug值多少钱。但团队不一样。团队里做决定的人不是写代码的人，是批预算的人。你告诉cto「有个bug」，他说排进下个sprint。你告诉他「这个bug每个月亏六十万」，他今天就批加班费让人修。”
她看着韩路一。
“影响评估不是给程序员看的，是给他老板看的。免费版不开这个功能。想看bug值多少钱，升pro。”
“第二，ci的api接口。”
“这个已经有人在问了。”韩路一说。