第21章 阳谋铺就天下商,满堂谋士皆心惊

作者:0o萧羽o0 加入书签推荐本书

李建成轻叹一声,本想让王珪开口,又怕此人一言不合便生出横扫天下的雄心。他端起茶盏抿了一口,方才缓缓开口,语重心长:“看来韦世叔尚未明白我的用意,那我便与你说清这银钱该如何调度。公是公,私是私,若是你韦氏独自营商牟利,账目自然要一清二楚,货款几何、代理之利几何,都要当面厘定。可我先前便说过,不要你缴纳代理资费,亦无需预付货款定金,所需货物尽可先行支取,你可知其中缘由?韦世叔又凭什么,能得这般优待?”

韦父挠了挠头,神色局促:“莫非,是因我们是自己人?”

李建成微微颔首:“正是。你自前来投效,便已是决意入我阵营,视作同袍。可我方才说了这许多,你却依旧要与我分说韦氏家底雄厚,愿意自行垫资,这不是见外,又是什么?既已是同路之人,何必再分彼此。我打个比方,好比一个小贩沿街售卖吃食,摊位、食材、税赋,样样都要自掏腰包,旁人断无替他承担的道理。可若是他入股酒楼,成为其中一份子,往后经营所需的开销,又该算作酒楼公账,还是他一己私财?”

韦父恍然,略带赧然:“哦!经世子这般一说,我便懂了。方才是我思虑不周,只当世子是瞧不上韦家这点家业,故而一心想要自掏银钱。”

“何来瞧不上一说。”李建成笑道,“这些商路渠道,依托你的银庄铺开,只是招牌要挂唐国公府的名号,世叔可介意?”

韦父一摆手,爽朗笑道:“这有何妨!莫说是国公府的牌匾,便是世子,或是春桃姑娘的名头,亦无不可。”

春桃闻言,脸颊倏然一红,垂首立在一旁。

韦父续道:“我前来投效,本就是为助世子一臂之力。挂何等招牌,要我出多少财力,全凭世子一句话,只求诸位行事,莫要抛下我,不带我一同谋划便是!”

李建成目光一凝:“你当真想要更进一步?”

“想!如何不想!我日夜都盼着能有这般机会!”

“甚好,有志便好。你既为自己人,我自然不会弃你。只是你的担子,比旁人更重。商场如沙场,固然可以凭银钱洪流抢占市面,可古来打天下易,守江山难。商战之中,如何固守根基、伺机反击,从来不是只靠金银便能办到。往后裴寂入局,便会接手幽、冀两州的生意。你擅长商事谋划,裴叔深谙权谋布局,这安排,我思量许久。世人皆知父亲麾下三大心腹,裴寂之名更广,由他出面,做幽冀之地明面上的主事之人,世人方才会笃信,这是唐国公府亲自执掌的产业。实则你二人一明一暗,相辅相成,一同向外拓张商事,幽冀这盘棋,方能万无一失。”

他顿了顿,看向韦父:“我送你一句王珪先生的话:我行事,素来深意藏于布局之中,你只管依令而行。若是一时参不透用意,自有裴寂在旁提点,你自身亦要多思多想。待到你能看破这一步,又预判出后续走向之时,离名垂青史,便不远了。”

王珪抚掌赞叹:“世子谋算,行一步,而思三百步!”

李建成闻言,得意地叉起腰,笑道:“哈,诸位莫要小瞧我,龟寿千年,岂是百年鹤可比?”

一旁一直静听的李渊淡淡补了一句:“嗯,我的龟儿子。”

“嘿,我若是龟儿子,父亲便是老王八!”

话音落下,厅中轰然一笑,方才凝重的谋划氛围,霎时间松快下来。

笑罢,李建成取过一瓶核桃乳饮了一口,转身对着黑板继续说道:“接下来,我便与韦世叔细说花钱之道。我们的目标,不只是拿下幽冀三州。数年之内,自有旁人替我们向外铺展销路,待到时机成熟,整个大隋境内,都会布满我们的货点。所谓商网,便如同蛛网,你可在舆图之上,将一座座城池相连,便是这张大网。可若是到那时,我们不再拍卖独家代理权,偌大的市场肥肉,该由谁来分食?又该从何处下手?诸位可曾想过?”

王珪猛地一拍案几,双目一亮:“妙哉!世子目光,早已落到数年之后!在下斗胆一猜,世子第一步,便是先饲肥猎物,而后收网!我们专心经营三州之地,倾尽财力稳固根基,守住地盘。余下广阔疆域,便任由那些商贾前去开拓分销。这群人本就贪得无厌,得了一处收益,定然不肯知足,会继续向着空白州县扩张。代理商层层拆分,一化为二,二化为四,四化为十六,慢慢渗透至各县。而我们只消以钱庄紧随其后,他们拓到何处,我们的钱庄便扎根何处。钱庄耗费无几,却如铁钉一般,落地生根。待到各地市场都被他们开垦完毕,钱庄积蓄充足,我们便可骤然停掉供货,切断货源。我们自家的商号顺势而出,快速接手这片因断供而陷入饥渴的市场。他们耗费无数人力物力,到头来,只是为我们做了嫁衣。我们不必一城一县辛苦开拓,时机一至,旬月之间,便可摘取成果,这便是卸磨杀驴之计!”

李建成摆了摆手,故作不赞同:“呸,这话听着粗鄙,何谓卸磨杀驴?我岂是这般人?王先生身为名士谋士,怎可如此言语。读书人做此事,当叫后发制人。我们先举办拍卖会,坐观他们争相投入银钱,彼此倾轧,这便是隔岸观火。再诱敌深入,假意放弃那些旁人以为我们无力吞下的大市场,引他们入局深耕,此为诱敌之计。而后以静制动,切断供给,令市面货源枯竭。

等他们仓廪耗尽,市面空置一段时日,百姓早已习惯了这些货品,只会去咒骂那些断货的商户,不会疑心到我们头上,这便是祸水东引。待到百姓家中无货可用,我们再登场售卖,百姓争相采买囤积,日进万金,此乃饥饿营销。我们定价更低,百姓感念唐国公府的恩德;那些亏折血本的商户,纵然吵闹、上书告状,又能如何?一方是寥寥商户,一方是千千万万的百姓万民,万民之心尽在我手,胜负早已分明。这,是携百姓以令天子!”

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