“化工部直属的那个？大单位啊。”郑新平眉毛微微一动，点点头，筷子在盘子里停了一下：“三衢化工主要是做化肥的吧？现在化肥市场怎么样，你了解吗？”
江云帆心里一动。这个问题问得随意，但不是一个“随便聊聊”的问题。郑新平管着小商品市场，问化肥市场，是在试探他对自己的行业有没有思考。
“之江省的化肥缺口不小，三衢化工算是省里的主力。”江云帆放下筷子，认真想了想，“不过化肥季节性太强，现在基本上是按计划调拨走的。如果将来市场放开了，企业有没有能力自己把货卖出去，那可就说不准了。”
郑新平看了他一眼，没有接话，等着他继续说。
“我在学校学的市场营销，化肥是生产资料，下游是农资公司和供销社。”江云帆说，“如果能把这条渠道吃透，把服务跟上——教农民怎么用、什么时候用，帮他们算账——那就不光是在卖化肥，而是在帮农民解决问题。这个路子走通了，不管市场放不放开，客户都跑不了。”
郑新平端着酒杯的手停了一下，然后慢慢抿了一口，放下杯子，认认真真地看了他一眼。
“新建，”郑新平转头对弟弟说，“你这个同学，脑子活。”
郑新建嘿嘿一笑：“我说过的嘛。”
江云帆赶紧摆手：“二哥别夸我，我就是纸上谈兵。”
“纸上谈兵不怕，怕的是连纸都没有。”郑新平拿起酒瓶，主动给他倒了第二杯，“你能想到‘帮农民解决问题’这个路子，说明你不是死读书的人。很多人卖东西就知道吆喝，从来不琢磨人家为什么要买。”
他顿了顿，筷子朝窗外指了指：“我们义城这个市场，为什么能起来？一开始就是几个农民在地上摆摊，慢慢人越聚越多。为什么别的地方学不了？不是因为不会摆摊，是因为我们这里的人会‘让利’。一打袜子进价三块，别人卖四块，我们卖三块五，量走起来了，一车一车往外发。这就是路子。”
江云帆点了点头：“二哥说的这个，放到我们课本里叫‘低成本策略’加‘规模效应’。但课本是死的，您这才是活的经验。”
郑新平哈哈一笑：“你倒是会总结。”
郑新建在旁边插嘴：“二哥，云帆在学校还写过一篇分析义城模式的作业，老师给了优秀呢。”
郑新平来了兴趣：“哦？写了什么？说说看。”
江云帆只好说：“其实就是说义城模式不是简单的摆地摊，而是形成了‘前店后厂’的雏形——市场带动本地加工，加工支撑市场扩张。如果将来能把摊位升级成店面，把露天市场搬进楼房，再配套好物流，这个模式可以复制到全国去。”
郑新平没有马上接话，而是慢慢抿了一口酒，放下杯子，看了他一眼。这一眼比刚才更重更深，里面有一种“这个年轻人不止是脑子活”的意味。
郑新平放下酒杯，语气认真起来，“市场升级、物流配套，我们这几年的工作重点就在这上面。你一个没毕业的学生能看出这个，不简单。”
江云帆心里微微一震，面上却只是腼腆地笑了笑：“二哥过奖了，我就是书上看来的，加上新建跟我讲了一些市场的情况，拼凑出来的。”
郑新平点了点头，没有再深聊这个话题，但江云帆知道，话已经够了。
吃过饭又聊了一会儿家常，郑新平问了问他在贸易学校学了哪些课程，江云帆一一说了。