里间是她的办公室，不大，一张写字台，一把椅子，墙上挂着一幅沪海市建材市场分布图。桌上摊着几本账册和一份五羊的产品目录。江云帆坐下来等了几分钟，邱敏推门进来了，手里端着两杯茶，一杯放在他面前，一杯自己端着靠在桌沿上。
“说说吧。”她开门见山。
江云帆没有兜圈子。
“邱总，您提的两个条件，我都认真想了。第一个，颜色完全一致——我做不到。”
邱敏端着茶杯的手微微一顿，眉头皱了一下。
“不是我们的砖不行。”江云帆赶紧补了一句，语气平稳，“是原料的问题。两个厂的原料产地不同，矿源不同，烧出来的色调天生就有细微差异。上次您看样品觉得‘对得上’，那是因为没有放在一起比。真要是拼在同一个墙面上，日光下一照，一定有色差。这件事我不骗您，也骗不了您。”
邱敏没说话，低头喝了一口茶。江云帆看不见她的表情，但注意到她捏着茶杯的手指紧了一下。
“但是——”江云帆把话头一转，“我们的砖有自己的色号体系，同批次色差控制在极小范围内，比五羊的标准还要严。您这个工地，既然五羊那边已经排不上了，与其拿一种‘近似但不一致’的砖去硬拼，不如跟甲方商量，把剩下这部分墙面整体改用衢泰的色号。甲方要的是工期，不是非要跟五羊一模一样。”
邱敏抬起眼皮看了他一眼。
“你这是让我去跟甲方改方案？”
“不是改方案，是给甲方一个更现实的选择。”江云帆说，“五羊年前供不上货，这是客观事实。甲方要么等，等到过了年不知道什么时候；要么换，换一个能年前到货、色号统一、质量不差的产品。您做甲方的生意这么多年，应该比我清楚——工期面前，什么都好商量。”
邱敏把茶杯放在桌上，手指在杯沿上慢慢转了一圈。
“第二个条件呢？”她问。
“第二个，年前回款。”江云帆说，“邱总，您也是做生意的人，知道年前是什么时候。厂里要发工资、要结材料款，这笔十四万的货款如果压到三个月以后，我这边的日子就没法过了。”
邱敏的嘴角微微动了一下，没笑，但也没反驳。
“我的建议是——”江云帆把语气放缓和了一些，“这一单，因为是第一次合作，款项年前必须到账。如果您愿意长期合作，过完年我们可以坐下来谈一个年度框架协议。年框定了，到时候可以给您固定的结算账期，比如一个月、两个月，都好商量。长期合作，不能靠单笔生意压款，得靠互信和规矩。”
办公室里的挂钟滴答滴答地走着，安静了几秒钟。
邱敏靠在桌沿上，双手交叉抱在胸前，看着江云帆。她的表情不算亲切，但那种审视的意味比第一次见面时淡了不少。
“你说的倒是有理有据。”她说，语气里带着一丝调侃，也带着一丝认可，“不像是头一年跑业务的。”
“我这个人做事，讲的是长久。”江云帆说，“这一单赚不赚钱不重要，重要的是您觉得我们衢泰靠谱，以后有单子愿意先想到我们。”
邱敏沉吟了片刻，从桌上拿起一份合同模板，翻开，在上面改了几个数字，然后推过来。