周明远坐在办公桌后面，手里夹着一根烟，面前的烟灰缸里已经堆了好几个烟头。陈茂才坐在旁边的沙发上，面前摊着几份文件。江云帆注意到，最上面那份是那份销售承包方案。
“坐。”周明远指了指对面的椅子。
江云帆坐下来，腰背挺直，把荣誉证书放在膝盖上。
周明远看了他一眼，没有寒暄，开门见山：“你在沪海四个月不到，干了两百九十五万。这个数字我看了，比我想象的要好。今天叫你来，是想听听你对年后沪海市场的想法。”
江云帆没有急着回答。他把手里的荣誉证书放在一旁，坐正了身子。
“沪海市场，我的计划目标是五百万。”
“五百万。”周明远把这三个字在嘴里嚼了一下，没表态，“你凭什么？”
江云帆伸出三根手指。
“第一，交货周期。五羊从岭南发货到沪海，车皮顺利的话半个月，不顺利的话一个月起步。而我们的交货周期是七到十五天。这个优势在年前五羊车皮紧张的时候已经验证过了，四建的附楼就是因为他们供不上货，我们才有机会顶上去。”
他收了第一根手指。
“第二，质量稳定。我们的色差控制、平整度、尺寸误差，经过沪海市建材质监站的检测，数据全部优于五羊。年前能够上造价期刊的加页，靠的就是这个。上了刊之后，国企采购过审、走流程都没有障碍了。”
他收了第二根手指。
“第三，价格灵活。我们有造价期刊的参考价做锚点，上浮空间不比五羊少，但实际成交价可以比五羊更灵活。这一点在与邱敏谈判时已经得到了验证。年前我们跟她谈了三百万的年框意向，月度结算，阶梯返点。”
他把手放下来，双手交叠放在桌上。
“三百万是保底。四建那边十栋主楼已经开工，上半年还有八栋高层的新项目要启动。再加上进了造价期刊之后，问价的客户明显多了，光是年前就有七八个咨询电话。这些线索跟进下去，转化成订单是大概率事件。所以五百万不是拍脑袋喊出来的，是算出来的。”
周明远靠在椅背上，手指在扶手上轻轻叩了两下。他看了陈茂才一眼，陈茂才端起茶杯喝了一口，没说话，但眼神里带着一丝满意。
“你说的那个名录，四建的，进展怎么样？”周明远问。
“江国良经理已经当面表态，年后四建重新审定年度采购商名录，他会把衢泰报上去。”江云帆说，“进了四建的名录，等于撬开了沪工集团的大门。四建的名录在沪工系统内是互认的，一旦进去，就是十几条线同时打开。”
周明远点了点头。
“价格上，陈总给了我在造价期刊参考价范围内的灵活权。超出了，报陈总批。发货上，我跟生产那边也沟通过，今年沪海的订单会优先排产。”江云帆说到这里，看了看陈茂才，陈茂才微微点了下头。
周明远从桌上的烟盒里抽出一根烟，点上，吸了一口。他透过烟雾看着江云帆，目光里带着一种审视，但那种审视和刚才在台上的时候不一样了——台上的时候他只是八个业务员中的一个，现在是单独坐在总经理对面谈五百万生意的人。