陈茂才顿了一下：“物流？你说说看。”
江云帆脑子里快速转着，把前几天一直在琢磨的想法说了出来：“陈总，三衢化工总厂有自己的铁路专用线，这个资源我们一直没用上。如果给邱敏这样的批发商发货改用火车车皮，一车皮的运量抵好几辆卡车，摊到每箱砖上的运费能降一大截。省下来的运费，足以抵消五羊的下浮尺度。我们不用降价，客户的实际采购成本却降低了。”
电话那头沉默了几秒钟。陈茂才的声音明显亮了一些：“你继续说。”
“邱敏做批发的，她有仓库，有周转能力，一次接一个车皮没问题。我们跟她商量，让她提前报备货计划，我们集中用火车发过去。她省运费，我们省成本，双赢。而且这条铁路专用线是三衢化工的，五羊没有。这是我们的独家优势。”
陈茂才在电话那头“嗯”了一声，像是在思考。“车皮的事，我去跟总厂协调。三衢化工的专用线一直用着，发车皮没问题。关键是邱敏那边能不能接受一次接一个车皮的量。”
“我去跟她谈。”江云帆说。
“好。你先跟她谈，我这边联系总厂。”
江云帆回到招待所，把方案细化了一下。他算了一笔账：一车皮的运量大约相当于五到六辆卡车，运费总额比卡车高，但摊到每箱砖上，比卡车运输便宜将近百分之四十。这百分之四十的运费差价，拿出来跟邱敏分享，足以让她的实际采购成本降到比五羊降价后还要低的水平。而衢泰的出厂价不变，利润不受影响。
他连夜把方案整理成书面材料，第二天一早又去了邱敏的店里。
这一次他没带合同，没带资料，只带了一张纸，上面写着他的方案要点。邱敏给他倒了杯茶，靠在椅背上，等他开口。
“邱总，五羊降价的事，我跟厂里商量过了。”江云帆开门见山，“我们不打算跟进降价。”
邱敏的眉头微微动了一下，但没有打断他。
“原因有两个。”江云帆伸出两根手指，“第一，五羊降价是临时的，他们不可能长期维持这个价格。一个做了十几年的品牌，突然降价百分之八，说明他们急了。但降价容易涨价难，一旦市场习惯了低价，他们再想涨回去，经销商不会答应。所以这个价格，撑不了多久。”
他收了第一根手指。
“第二，我们不降价，但我有办法让您的实际采购成本比五羊降价后还要低。”
邱敏端起茶杯的手停了一下，看了他一眼。“什么办法？”
“火车车皮。”江云帆从公文包里拿出那张写着方案的纸，递过去，“三衢化工总厂有自己的铁路专用线，我们可以直接用火车把货发到沪海。一车皮的运量抵五到六辆卡车，摊到每箱砖上的运费比卡车便宜百分之十五。这省下来的运费，我们分。您的实际采购成本降下来了，我们的出厂价不变。五羊降价百分之八，我们通过降运费让利给您，幅度不比他们少。”
邱敏放下茶杯，拿起那张纸看了一遍，又看了一遍。她抬起头看着江云帆，目光里带着一种重新审视的意味。
“你们有铁路专用线？”
“三衢化工总厂的，部属企业的资源。我们是合资厂，但铁路线可以共用。”
邱敏靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了两下。她沉默了好一会儿，才开口说话。