“行。你看着办。”
第二天下午，江云帆再次出现在宏泰公司的会议室里。陈经理坐在他对面，面前摊着那份合同草稿，脸上带着期待的表情。
江云帆把文件夹合上，看着陈经理，语气不卑不亢。
“陈经理，这个项目我们评估过了。感谢您对衢泰的信任，但这个单子，我们接不了。”
陈经理脸上的笑容僵了一下。“为什么？是价格问题还是产能问题？价格可以再谈嘛。”
“不全是价格的问题。”江云帆摇了摇头，“问题在产能和付款方式。衢泰满打满算一年也就两千多万的量，恐怕会出现交货不及时的问题。还有质保金，沪工集团这样的大公司，我们也才预留了百分之五的质保金，您这边留百分之二十。太多。我们是小厂，流动资金有限，压不起这么久。当然，价格下浮百分之十，和我们整个沪海的价格体系有冲突，这也是事实。”
陈经理的脸色不太好看，靠在椅背上，手指在桌面上叩了两下。“江经理，据我所知，你们衢泰背靠的是国营大厂，资金不是问题，产量挤挤应该也能做得出来，业务员靠提成吃饭，有单子你怎么不做呢？一千一百万的单子，市场上多少厂家抢着要。”
江云帆微微欠身：“陈经理，我理解您的好意。但接不接一个单子，不是看金额大小，是看合不合适。不合适硬接，对双方都没好处。您再找找其他厂家，说不定有更合适的。”
陈经理突然压低嗓音：“江经理，或许我们可以按下浮八个百分点结算？剩下的两个点，你我两人各一半，平分？
江云帆直接摇头，起身：“陈经理，我刚入行，您说的我听不懂，也不想听。”
陈经理没有站起来送他，只是摆了摆手。
出了宏泰公司的大门，江云帆站在台阶上，深深地吸了一口气。八月底的沪海还是很热，阳光白晃晃地照在身上。他的衬衫后背湿了一片，但他心里是踏实的。
回到招待所，他给陈茂才打了个电话：“陈总，宏泰那边我回绝了。”
“他们怎么说？”
“不太高兴。但没办法，这个单子我们啃不动。”
“行。你做得对。”陈茂才挂了电话。
接下来的日子，江云帆没有再去想宏泰的事。他把精力放回了邱敏的渠道维护和沪工集团各分公司的项目跟进上。九月份，邱敏那边又发了两车皮的货；二建的项目顺利收尾，李工在验收单上签了“合格”；四建那边江国良又给了一个小项目，虽然金额不大，但胜在稳定。
十月中旬的一天，江云帆去邱敏店里送样品，邱敏给他倒了杯茶，闲聊了几句。
“小江，你听说没有？宏泰那个浦东的项目，出事了。”邱敏的语气里带着一种“我早就知道”的意味。
江云帆放下茶杯：“什么事？”
“之前他们找过你，你没接是吧？后来他们找了苏南一家建材厂，好像是叫什么‘华丰’的，专门做外墙砖的。合同签了一千多万，华丰那边乐呵呵地接了，三班倒赶工期，前前后后交了二个月的货。”