“对，他们在岛内做了二十多年，技术和管理都是他们带过来的。”江云帆说，“我们的外墙砖通过了沪海市建材质监站的检测，数据比五羊还好。您要是有兴趣，我们可以安排样品，甚至可以带您去沪海的工地现场看看。”
林经理放下资料，靠在椅背上，看着江云帆。他的目光里有一种台湾商人特有的精明和谨慎，但不让人反感。
“小江，你这个年轻人，说话实在。我跟你实话实说，我们之前考虑过五羊，也考虑过本地的一家厂。但五羊牌子响，价格也高，供货周期不短。本地那家厂价格低，但质量我不放心。你们衢泰是台资背景，产品质量又有数据支撑，我觉得可以试试。”
江云帆心里一喜，但面上不动声色。“林经理，您放心。供货周期我们可以做到七天以内，从三衢发货到昆山，比到沪海还近。质量方面，我们可以提供全程的技术支持，施工过程中有任何问题，我们随叫随到。”
林经理点了点头，当场安排采购员跟江云帆对接，先送样品，检测合格后签合同。
从电子厂出来，赵志远脸上的兴奋藏都藏不住：“江经理，这一单能有多大？”
“一期厂房大概在三十万左右。如果他们满意，后面还有二期、三期。”江云帆的语气很平，像是在说一件很普通的事，但他心里是高兴的。昆山的第一脚，踩实了。
接下来两天，他们又跑了两家台资企业。一家是做机械加工的，厂房规模不大，外墙砖用量约十来万，但对方表示要等主体完工后再定，不急。另一家是做纺织的，项目比较大，厂房面积将近两万平米，外墙砖用量超过五十万。采购负责人是个五十多岁的台湾人，姓陈，做事非常细致，把江云帆带来的资料翻了个遍，又问了二十分钟的技术问题。
“你们的色差控制标准是△e≤2.5，这个数据是实测的还是理论的？”
“实测的。我们有连续六个月的出厂检测记录，每一批都有数据，李工您可以看。”江云帆翻开笔记本，把那几页数据递过去。
陈工接过去看了很久，最后把笔记本还给他，说了一句：“你们这个质量控制体系，比五羊还严。行，我把你们列入候选名单。下周我们开技术评审会，你过来做一次正式的技术交流。”
江云帆答应了。
回到招待所，江云帆在笔记本上把这两天的收获整理了一下。第一家电子厂已经基本定了，等样品检测通过就能签合同；第二家机械加工厂要等，但意向不错；第三家纺织厂技术评审会安排在下周，如果能拿下，那就是昆山市场的一个标杆项目。
他合上笔记本，看了看坐在对面整理资料的赵志远。
“志远，这两天你学到了什么？”
赵志远想了想，说：“我学到了两样东西。第一，找项目要先找政府主管部门，他们有信息、有资源，能帮我们打开门。第二，跟台资企业谈业务，要强调我们的台资背景，这是五羊和菊花都没有的优势。”
江云帆点了点头，又问了一句：“还有呢？”
赵志远愣了一下，想了想，又说：“还有，您去拜访之前都做了充分的准备，资料带得全，数据记得熟。客户问什么都能答上来，不像有些业务员，一问三不知。”
“对。”江云帆站起来，走到窗边，“做业务，尤其是做工程业务，客户不看你穿得多光鲜，不看你嘴多甜。他看你懂不懂他的项目、能不能解决他的问题。你把产品吃透了，把客户的需求摸清了，单子自然会来找你。你明天把电子厂的样品准备好，我跟你一起去送。”
赵志远用力地点了点头。
一周后，电子厂的样品检测通过，合同签了下来，总额三十二万。纺织厂的技术评审会也顺利通过，江云帆在评审会上做了一次详细的技术交流，从原料到烧结到色差控制，把衢泰的产品优势讲得清清楚楚。陈工当场没有表态，但会后第二天就打电话来，说同意衢泰入围，报价合适的话可以签合同。