砂金不紧不慢的说着，没有立刻抛出问题，而是娓娓道来前提条件。
“他表现的像是一个行家，更像是优质的买家，然而，一旦进入实质性的价格坦白或者合同细节，他总是会以各种理由拖延或者设置障碍，让交易陷入僵局，请问多莉老爷，这是‘深藏不露的谨慎买家’还是‘披着羊皮的狼’？他算不算是肥羊？如何应对呢？”
随后他便问出一连串的问题，这也让旅店大厅内更加安静，老板表面翻阅着面前的住户名单，耳朵却竖的高高，商人之间的讨论，也是他学习的机会。
“你问的问题有些超纲，但不难回答。”
多莉思考片刻，抬手推了推脸上的菱形眼镜，眼中带着胸有成竹的自信光芒。
“首先，他不是肥羊，也不是狼。”
她伸出一根手指，轻轻晃了晃，声音清脆，带着小女孩的稚嫩却不天真。
“这种人，大概率是竞争对手派来摸底或者捣乱的探子。他们表现的很专业，是为了最大可能获取你的信任，假设你是一名卖货的商人，那他们就要套取你的低价、货源以及交易条件。”
“他们会在交易达成时故意拖延时间，设置障碍，主要是为了浪费你的时间和精力，打乱你的节奏，如果你有其他的交易，你就会被这一笔被故意拖延的交易影响，在焦虑中露出破绽，降低条件，最终达成目的，让你吃亏。”
“对于他们来说，你更像是肥羊哦！”
砂金眼底掠过一丝赞赏，面前的女孩年纪虽小，但经验老道，一眼便看出真正的问题。
“那我应该怎么扭转局面？”
砂金想看看大商人多莉会出什么解决办法。
“很简单呀！”
多莉的眼中闪过与外表不符的精明算计，她的笑容带着几分凉意。
“将计就计就好了呀！他装内行，但毕竟是装出来的，用最专业、最复杂、最苛刻的条款砸他，让他哑口无言！至于他的拖延......反正交易肯定达不成，就排一个最基层、最没有决策权的伙计陪他磨时间就好了，你只要专心面对眼前真正的生意就行。”
在多莉看来，这个问题很好解决，不过如果是她，她会让那些人吃不了兜着走。
“当然，他们这种很不道德，所以也要给他们一点教训，可以放出消息，说自己手里有个大单子，让他们猜测，焦虑，自乱阵脚。是让他们灰溜溜的走掉，还是在他们不得不露出马脚时反客为主利用他们，这都在你的掌握之中啦！”
柜台后面的老板下意识缩了缩脖子，在心里觉得果然多莉老爷是最聪明的商人，绝对不能跟她玩心眼。
砂金则陷入深思，他昨日才拿到多莉的那本《如何识别潜在‘肥羊’客户》，晚上已经将书看完，对内容记忆犹新。
比起书上那些透露着浓浓奸商意味的文字，多莉本人比文字更加生动有趣的多。