对自家产品质量，小岛正人是有足够的的自信的，整个霓虹国没有别的会社可以在质量上超过小岛。
但是说到价格……
小岛正人知道，华夏现在还是一个相对贫穷的国度，对价格是很敏感的，津木和福田的报价必然低于自己，如果韩桑贪图便宜选择了别人，那自己打进华夏市场的第一步恐怕就要延后了。
他坐在办公室里思考了半天，一个电话打给了燕京总商会的会长秋山犹太。
“秋山会长，我现在有一个困惑……”既然韩桑是秋山会长介绍的，现在出了问题自然要去找他。
秋山听了小岛正人的苦恼，哈哈一笑，“小岛社长，你知道在去年，韩桑找到我，要购买我们国家的中央空调，我最一开始帮他联系了大金，可是大金没能抓住这次机会，不肯降价，最后便宜了三菱，一年时间过去了，三菱已经在华夏设立了办事处，生意做得红红火火，而且韩桑在今年，又订购了价值20万元的空调。小岛社长，华夏的市场经济刚刚起步，如果你拿咱们国家的质高价高这种原则要求他们，未免有些强求。如果你征求我的意见，那就是希望你学习三菱，暂时让出一部分短期利益，就当为进入华夏市场交学费了。”
小岛正人豁然开朗，“我知道了，谢谢秋山会长。”
他算准了时间，亲自坐车到了酒店，敲开了韩小东的房门，见面第一句话就是，“韩桑，小岛会社愿意大幅降价为你提供最优质的的设备，但是我有个条件……”