孙运红点点头，然后道：“我觉得即便搞宣传，恐怕作用也不会太大。”
“为什么？”林麦问。
“你想啊，哪个国营单位不分房？单位分的房子还不要钱。
大家都等着单位的福利房，谁肯花钱买？
再说了，我们一室一厅的房子，最小的一套也要三千块左右，几个家庭能掏出三千块钱来买房？”
她的话一出口，不少干部纷纷点头，表示她说得很有道理。
林麦也点了点头：“你分析得没错。
可是你没考虑到，全市有几个单位住房不紧张的。
你可以去统计一下，大约百分之八十以上的国营职工只有一间房。
这一间房里住着一家大小，在家里转个身都很难。
这些人他们不想买房改善一下自家的住房条件吗？
单位虽然分房子，可房子那么容易就能分到手吗？
得论资排辈，年过三十也没分到哪怕一间房的人大有人在，这些人对房子没有需求吗？”
接着，她讲了一个前世非常经典的营销案例。
同一个公司，有两个业务员同时去一个热带小岛推销鞋子。
一个业务员看了一眼当地的情况，就垂头丧气地回来了。
顶头上司问他怎么这么快就回来了。
那个业务员说当地人全都打着赤脚，不穿鞋，没有市场。
而另一个业务员向顶头上司发来电报，欣喜若狂地告诉他，当地居民全都不穿鞋，是一个巨大的市场。
不到半年，当地几乎所有的居民都穿上了那个业务员卖的鞋。
说完这个故事，林麦环顾一眼众人：“这个营销案例说明什么？”