可海鲜罐头这种东西依赖的终端无非就是超市杂货农贸市场等地方。
要想打开市场，之前就提过，最好是从一个拥有完整渠道链的企业挖人。
这个企业不能是行业顶级大佬，否则大企业的雷霆之怒，志伶海鲜罐头承受不了。
最好能够不动声色地挖人。
她们明天即将商演的华锋食品厂则是一个非常好的选择。
作为国内最早进驻食品行业开发方便面的企业。
“食华锋，路路通”的广告一度遍布全国。
三鲜伊面以及称霸全国小学的华锋魔法士干脆面一度让其成为泡面界的巨头。
不过自从上世纪九十年代，华锋被印尼的外资集团收购后。
外部环境，各大方便面巨头虎视眈眈，
内部外资控股排挤华人高层。
华锋在市场竞争中颓势渐显，逐渐从神坛逐渐跌落。
也是在今年2002年，新东家为了更好地对华丰进行管理，撤换了大量的高层人员。
更是斥重金在香江宝岛等地招募各类资深市场营运人员。
可惜的是,这些人对中国市场缺乏了解，加上国际市场操作经验养成的自傲。
面对华夏这个落后的市场，骨子里的轻视。
管理层自上而下都认为，王炸开局，征服华夏市场，不过是三只手指捏田螺，稳稳的事情！
外籍管理人员新制定了许多全新的市场开发，管理和营运政策，例如深度分销,精细化操作,缩短渠道等。
试图绕过代理经销商，开展直销，最终惨败。
哪怕是后世电商，短视频等线上购物的鼎盛时期，经销代理商依旧是华夏市场的渠道销售主力部分。
华夏都得市场行情导致根本没有哪一家快消品企业可以真正做到脱离经销商的帮助直接面对市场。