周不器笑着问：“谈得怎么样？”
聂才俊道：“还可以，大框架已经确定了，还剩一些细节要处理。爱斯达那边想签10年的供应合同，索尼似乎不想签那么长。”
“真有底气。”
周不器很是感慨。
按理说，供应商签下的订单合同越大、期限越长，他们越喜欢。可是索尼方面就很有自信,他们的摄像头器材独霸全球，反而希望签短合同。
合同长了，就被锁死了，对未来形势的变化缺乏灵活性。
如果是短合同,隔几年签一次,就可以根据形势更好地应对，提高价格或者向更多的商家竞标。索尼的摄像头器件根本不愁卖，是供不应求的产品。
聂才俊道：“我看周绍宁的意思，实在不行短期合同也要签。即便是3年的短期合同，也能比过去两年临时性的采购价优惠15%-20%。尤其是产品质量，稳定的合作伙伴可以拿到品级更高的器件。”
周不器不太了解情况，“爱斯达的事，主要还是看周绍宁的意思，你们尽量争取吧。我就是想问一下，‘蜘蛛侠’版权的事，怎么样了？”
“‘蜘蛛侠’版权？你怎么这么问？”
聂才俊微微一愣。
“对，有问题？”
“你不是都解决了吗？”
“啥？”这下反而轮到周不器一头雾水了，“我解决了？”
聂才俊道：“我们接手这个多向战略合作的谈判项目的时候，就有声明了啊。一个是索尼的机器人，一个是索尼的‘蜘蛛侠’版权。两件事是谈判的前提条件，他们接受了啊。”
“等等！你说啥意思？”周不器很惊讶，“他们都答应了？”
聂才俊就更惊讶了,“答应了啊，这不是你去跟索尼的会长斯金格先生亲自谈的吗？大家都这么说的啊，索尼方面也是这么说的。”
“我去！”
周不器根本就不知道这事。
他离开东京的时候，索尼的当家人霍华德·斯金格还一副义正辞严的样子，似乎在恪守职业经理人的教养和本分呢。
没想到，转过头来就妥协了？