“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。
“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。
我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。
他们很够朋友，也义气，只收了成本价。到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。
忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。
第一笔两千三百万就是这么谈成的。”
“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”
“做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。
如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”
吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。这就是脚踏实地！”
“明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”
吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”
“呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”
“唉，没办法呀！人家都骑在脖子上了，哪有不反击的道理？”
“就不能少做点？”
吴芳摇摇头。“和朱总说好的业绩要求摆在那里，我第一次做不知轻重，所以只能有机会就抓住。
再者，为了提高成功率，当时找的都是大企业，他们分过来需求怎会是几十万、百万级的小单？
我倒是后悔这段期间里没多接触朱总，如果能尽量保持步调协同，可能不会发生后面这么多反应。”
“也不一定。”许静摇头：“人家就是不乐意你嘛，怎么挑毛病耍赖都可能的。
你看首先你和高总出发点就不同。他是为了证明面部识别没人要，所以不肯下死力去抓大客户。
你则是为了业绩和证明自己一往无前地朝高处冲。那结果当然也就不同了。”