这次谈判表面上的主旨当然协商战俘处置问题，不过战败这两家都打定了主意不接受海汉先前提出的赎金报价，但罗杰也并没有打算跟他们讨价还价，直接抛出了另一种解决方案。
“据我所知，两家在财政周转方面都存在着一定的困难，要支付赎金和赔款可能有点力不从心，所以出于善意，我建议你们可以考虑以实物抵押赎金和赔款。”罗杰很大方地说道：“各种有价值的商品都行，至于具体的价格可以参照市价慢慢协商解决，我们也可以制定出一个付款时间表，给予你们一段时间来分期支付费用。”
“恕在下直言，即便如此，我国也没有足够的物资能支付贵国开出的数目。”这次代表柔佛国来谈判的是个有汉人血统，会说汉语的官员，在语言方面倒是跟罗杰没有什么障碍。他听完罗杰的方案之后，依然表示无法接受。
而英国人的表态则从开始就没变过——他需要请示公司之后才能决定。请示公司就意味着传递消息的船只要在星岛与印度半岛西岸来回走上一遭，往返总航程超过三千海里，所需的时日自然也颇长。只是这也不能怪临时充当谈判代表的这位商船船长推卸责任，他根本就没资格代表东印度公司向海汉作出任何承诺。更不敢随意拍板这么大的事，要是他在这边自作主张，那很可能回去之后会因为出卖公司利益而被当作战犯来处置。
“没东西不要紧，给人也行。”罗杰可不会被对方的托词给挡回去，当下又给出了更为露骨的解决方案——由柔佛提供青壮劳动力，让他们用劳力抵债，或是干脆就充作奴隶，将其所有权交付给海汉。
“柔佛国其实也需不着太多的劳动力，不如把人交给我们，大家各取所需。特别是你们的军队，其实可以解散了，今后由我们海汉提供军事保护就行了。”罗杰毫不客气地对柔佛官员指点道：“这个主意合理吧？”
那官员倒也不傻，当下便反驳道：“用青壮劳力交换战俘？那我们何必要换，就让战俘在你们这里充当劳动力好了，大不了我们重新训练一支军队。”至于解散军队一说实在太荒谬，他也懒得进行反驳，权当是没有听到。
“重新训练一支军队可是要多花不少钱，这一点不用我提醒你吧？”罗杰立刻指出了其中关键：“你给我普通百姓，我还你一支受过良好训练并且有作战经验的军队，这买卖难道还不划算？你要是觉得不妥，可以拿钱来赎回他们啊！”
柔佛官员心道老子能拿得出钱还跟你在这里磨牙干嘛，但这以人换人的买卖，怎么想都觉得不对，却又看不透海汉究竟是打的什么算盘。
这边还在盘算着利害得失的时候，罗杰已经转过头游说英国人去了。