队员们先一个个跑去找人家搭伙，住在人家家里后，便是同疍户们拉着家常。
话术几乎一样，都是先以若干小事慢慢来谈，最后将话题牵引到疍户的苦日子上。
谈到情动时，谈到真实的艰难岁月时，工作队的队员们，还得陪着这些人家掉眼泪。
他们不断用话术撩拨，不断让这些人回忆，生平遇到过最苦最屈辱最艰难的遭遇。
一边说一边擦泪应和，不把人家一家子都弄得泪眼婆娑，这些队员们是决计不会罢休。
等功夫到了，他们便开始感慨自己，说着自己命好，侥幸到了东秦。
一件件事情细细说来，让这些人都对东秦产生了极大的向往和期望。
此时他们便开始画大饼，做各种假设，诸如去了东秦后，分田干一年能买牛，干两年能攒够吃几年的粮食，干三年就能时不时吃肉。
听的这些疍户眼冒金光，有人嘴角还流出了口水。
两天后，队伍里的赤脚医生龙平，也开始了四处走访看病。
这是整个工作的第三步，队员们也开始将工作引导到给小孩子发糖、教他们识字一事上。
并且告诉所有人，只要到了东秦，孩子立马就能读书识字。
一时之间，整个村子里的疍户，都对工作队产生了极大的好感。
……
“大夫，大夫，求您救救我儿子！”
正当龙平在村口发药问诊时，突然有几个人抱着个孩子跑了过来。
为首的汉子一靠过来，便是啪的跪在地上。
正在用土制听筒探查病情的龙平，立马放下手中的活计。
“你先起来，你儿子怎么了？”
那汉子啪啪磕了两个头说:“大夫，我儿子三个月前就开始犯病，一直不见好，这几天更是严重。小人……小人也找不到大夫……”
“你别说了！”龙平走过去看了看那孩子，只见皮包骨头，神情非常的虚弱，脸上还时不时流露出一阵痛苦。