王康明不知方万力何意，但总觉得按他的意思做总是不会错，所以没多问便接过裤子，里里外外，上上下下仔仔细细地看了一遍，道：“这裤子很一般，没啥特殊之处呀。”
“你说得对，这裤子用料一般，做工也没有我们好。”方万力拿过裤子，“可是你看看这个。”
方万力说着，把吊牌亮给王康明看，那吊牌上贴着价格标，是欧元标志。
可是王康明字不识丁，哪里看得懂。他问问旁边的女儿，道：“这是什么？”
王婷婷道：“这是欧元价。”
王康明又拿过来看了又看，道：“这换成人民币得多少钱？”
王婷婷三下五除二，又是掰手指又是口算，不过三秒钟，便有了结果：“大约五六百吧。”
“这么多？”王康明吓了一大跳，“这可是出厂价的十几倍呀。”
“你再看看这个。”方万力又指着洗水标上面的一行字给王康明看。
“这又是什么？”
“哎呀，爸，亏你做了那么多的外贸订单，这个madeinchina，是中国制造的意思呀，我们做外单的洗标上都有这句话。”王婷婷道。
“你这死丫头，专挑你爸的刺，你又不是不知道爸不识字，这些都是业务做的呀，爸哪里懂得这些。”王康明看看周边来来往往的顾客，道，“话说回来，这种品质要是放在一般衣服店，能卖个百块钱就很不错了，在这里竟然能卖出这么高的价位，买的人还不少，真是奇怪。”
方万力道：“我想这应该品牌效应。”
“什么品牌效应呀？”王康明道。
“就是这个品牌在消费者心目中已经树立很好的形象，消费者对它产生了信任，即使贵了也会买。”方万力解释道。
“阿力，你说得对，就是这个理。”
……
从大商场回来，王康明问方万力：“阿力，你看了一个晚上，一定有什么新的想法吧？”
“我们的品质并不比这些品牌店差，相反，比很多品牌的质量不知好几倍，可是我们的销售价还不到他们的零头。归根结底，我们产品卖不出高价的最大原因在于我们没有一个让人信任的自主品牌。”方万力道，“我们不能一味地只做代加工，我们一定要发展自己的品牌！”