“您怕不是在说笑。”格莱斯顿很有礼貌地轻笑了一声：“虽然您这一盒，比提哈的规格要大上一些，可提哈一盒墨水的售价只有120第纳尔。”
“既然如此，我何不从提哈进货呢？”
埃里克没有生气，他对格莱斯顿道：“提哈的货，也是我在供。提哈经济发达，用墨量大，所以我设计了小罐包装。”
“在奥多，地广人稀，阿布雷恩作为公国首府，虽然也聚集了一些小贵族，可真正的客群还是在阿布雷恩周围500里以内的高等贵族，对于他们而言，小罐包装不实用。所以在阿布雷恩销售，我建议使用大盒的包装。”
解释完了包装问题后，埃里克道：“我这也衡量了你的运费。虽说我的报价的确比提哈的零售商要高出一些，可你也省下了不少的运费吧！”
商人表示赞同，可对价格并不接受，他说：“如果这样，我宁愿贩卖别的墨水。”
沉默了半晌，埃里克让步道：“咱们也做过了一桩生意，我最多给你减5个第纳尔。”
埃里克装作心痛，只有他自己知道，自己赚了多少。
他在提哈供货的价格是80第纳尔，主要的工人工资和城内场地租金等费用就花掉了一半，毛利50%。而他也在这两年时间，占据了提哈的墨水市场。可惜这个时代的墨水用量实在太低。提哈城才不到十万人，就算二十分之一的人使用墨水，那他的终端客户也只有5000人。
正是因为使用墨水的人数少，使他的生意利润率虽高，一年却赚不了多少钱。
和提哈不同，在昂热庄园制成的这批墨水，成本被压到了极低的水平。首先就是场地，作为昂热庄园的地主，场地对埃里克来说是免费的。而昂热庄园也为他提供了大量的廉价劳动力。
如果不介意生产缓慢的话，埃里克完全可以用摊派周工的方式来进行墨水的生产。如果那样，原本就很低的人工成本，直接变成了零。
经过这些令人发指的成本控制，埃里克一盒墨水的成本不足10个第纳尔。这10个第纳尔主要是用于采买原料，不然埃里克也想给它砍了。
“195个第纳尔吗？”格莱斯顿认真地思索了半晌，对埃里克道：“真的不能在便宜一些了吗？”
埃里克差点没忍住笑出声来，他还是控制住了自己的表情，对格莱斯顿道：“真的很抱歉，真的不能再降了！”