待人手一本发完之后，刘钰道：“治国理政，要以史为鉴。这做买卖，也要以史为鉴。”
“太史公言，天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。”
“今天诸位肯来，我也明人不说暗话。是为了国朝边疆稳固吗？是为了淮北饥民安顿吗？”
“也不必遮掩，其实都不是，不过为利而已。”
“今日事，只说两件。”
“其一，经验得失，不必走弯路。”
“其二，公司拟人，股东责任有限。”
“诸位应该都认得字，先都看看这本小册子吧。”
开门见山，没有那么多的客套和废话，富商们听着却感觉到无比舒服。心道都说鲸侯是个爽快人，果然如此。
今日有一个算一个，谁来这里，是为了国朝边疆？当初征伐准部，运粮随军，也不是为了国朝边疆，不过是为了盐引利润而已。
话不怕说明白了，怕就怕说不明白。既开场就先说明白了，那就最好。
而且鲸侯说的一点没错，无非就是关心两件事嘛。
利润和责任。
这时候也没人说些恭维的话，都低下头看那本七八页的小册子。字不太多，都是口语，读起来就像是喝水一样，和看三国水浒差毬不多。
有人看完之后，皱眉琢磨了一阵；有人看完之后，连连点头；也有人看完之后，诶呀一声，若有所失。
经验教训不多，总结起来就是一个政治制度进化史。
一开始，所有产物归公司，公司分配食物、住处，劳作统一安排，统一放假，统一分配。
这是登陆异地，人生地不熟的必然。
几年后，站稳了脚跟，积极性下降。
开始讲土地分开，承包给个人，分到地的每年缴纳一定量的粮食，然后每年要为公司服役一个月。
算是从原始村社制，进化成了封建农奴制：私田归私，井田之公田服役劳作，既开亩税，又保留农奴劳役制。