李川说完，冲着旁边招了招手，道：“上模特！”
两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前，不用问，必然是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷，已经成功转型成为一名带货主播了。
她们在1月11号，也就是“淘宝年货节”的前一天，在抖音开启了首播。
当时，李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线，没有全程监控，但后来也查看了数据。
直播时长：6小时33分钟
观看人次：102.6万
人气峰值：2.4万
平均人气：1.1万
平均客单价：67.5元
转化率：2.5%
总销售额：173.1万
首场直播破百万，这个成绩绝对是非常理想了，但是，这里面也存在着诸多问题。
其一，周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高，能够达到102.6万的场观，主要靠的是付费流量。
毕竟是首播，还是在抖音，公司给予部分支持是应该的。
公司在周琳琳和王玉婷的身上，投入了11.2万的付费流量，占据了总场观人次的70%左右，如果刨除掉这部分，周琳琳和王玉婷的平均人气，只有三四千，总销售额也会下降到五十万左右。
其二，周琳琳和王玉婷卖的全是女装，女装的退货率非常高，一般都在30%以上，40%都算比较好的，50%最为常见。
周琳琳和王玉婷的首播退货率为47.9%，没到50%，但也差不多了。
如此导致的结果，便是总销售额直接减半，回落到了90.1万。
不过，整场直播算下来，还是盈利的。
周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%，真实销售额90.1万，算得利润为……29.1万，再减去平台扣点、付费流量等花费，最终算得净利润为……16.2万。