“……”
吴小白离去,李川的脸上再次露出了愁容。
今天下午的直播,没有想象中的顺利。
他原本的计划是:下午卖两千万,晚上卖三千万,争取总销售额破亿。
然而,今天下午的三个小场直播都已经结束了,销售额并没有按照他预想的那样破两千万。
第一小场还算正常,李川在雪梨的帮助下,收获了六百多万的销售额,算是初步达成了目标。
然而,从第二小场开始,问题就出现了。
第二小场的嘉宾,是小杨哥兄弟俩。
他们喜欢搞怪、擅长搞笑,把直播间弄的十分热闹,这样做有好处也有坏处。
好处是能吸引到流量,也能留住观众;坏处是没什么用,大部分观众都是过来看热闹的,根本不买货。
此番导致的结果就是:小杨哥兄弟俩坐镇的第二小场,人气比雪梨坐镇的第一小场高一倍,但销售额却只有两百多万。
这个结果,让李川蛋疼无比。
他很想把小杨哥兄弟俩臭骂一顿,但仔细想了想后,又觉得不妥。
小杨哥兄弟俩本来就是这种风格,擅长搞人气,不擅长卖货。
这在小流量的淘宝是劣势,在大流量的抖音就是优势,根本也算不上错。
李川思考了一番后发现,错的不是小杨哥兄弟俩,而是他自己。
他得出的结论是:他就不应该邀请小杨哥兄弟俩来做嘉宾!
这个结论,在后续的第三小场中再次得以验证。
第三小场,就是化妆品专场。
化妆品专场,放在小杨哥兄弟俩之后,简直就是一场灾难。
小杨哥兄弟俩的风格,对男性观众的吸引力非常强,对女性观众的吸引力就会弱很多。