林望舒看着在场的人急迫的神情，优雅一笑，缓缓开口：“一口价，一罐二十两。”
“什么？二十两？”下面的人听到价格明显呆滞了一下，他们原先也猜测过价格，可是没想到再怎么贵居然要二十两。
“你这价格也太贵了些，那点翠阁上好的胭脂也不过十两一罐！”
江氏看着这群人的反应有些担心，当下走到林望舒旁小声与她言语：“望舒，这价格....”
林望舒回了她一个安抚的眼神：“婶婶放心，我有数的。”
她转过头当即朝在场的人道：“敢问各位，这点翠阁所说的最好的胭脂，颜色有我这样别致的吗？”
众人摇头。
“那他们那味道有我的好闻吗？”
众人又摇了瑶头。
“那诸位想想，为何燕陵城那么多胭脂铺子，就我家做出了这样的颜色，是不是最特别，最独一无二的？”
众人思索了一瞬，好像确实如此，纷纷点了点头。
队伍里有人开始犹豫不决，林望舒决定再加把火。
她看着这些个夫人小姐，开始打感情牌：“诸位也都是女子，自然听过女为悦己者容的话。但是你们有没有想过，我们有时候打扮不一定是给别人看啊，你瞧这唇脂，你涂上去自己瞧着不开心吗，我们女子打扮更多的是要让自己开心才对！”
有人开始附和，觉得她说的颇有道理。
林望舒说的嗓子冒烟，二叔趁着底下的人开始议论给她递了杯茶。
她喝了一口润了嗓子又继续道：“诸位不是我说，那些个男子他们懂什么?他们只知道鲜艳不鲜艳，这唇脂红不红。哪里知道我们并非全都看这些，就拿这罐半盏乌龙来说，那正是与书香女子最适配，更显温柔淡雅，知书达理。”
“说的好！”最先前的那位夫人当场叫绝：“想不到你年岁尚小却如此透彻，不错，我们女子梳妆本是为我们自己看着高兴，这话我喜欢！你这唇脂，一样给我拿一罐。”
这位夫人出嫁前本是位将军家里的女儿，自小性子爽朗，看不惯那些规矩教条，林望舒这番话可算是对了她的胃口。
林望舒一听她说各种颜色都要，心里一阵爽快，表面上却又皱着眉似是有些为难：“这位夫人，这唇脂我研制时日较长，如今也只是得了十罐，今日一人最多只能买一罐。”
那夫人毫不在意，颇有些财大气粗的感觉：“我加钱。”
林望舒摇了摇头：“夫人莫急，虽然您不能四罐全拥有，但是您是我们店里今天第一个成交的，我们店呐，送您一块玫瑰香膏。”