“说说贺敏忠吧，这家伙到底有多大的能量？今天上午来了几十个渠道商，海城本地的占了一多半，可是我一问，有谁能够跟贺敏忠那边提供等价的效果，一下子全给我蔫了吧唧的，像是吃了黄连似的。”
霍立威笑道：“正常，因为你想要跟贺敏忠一样的效果，那是不可能的。这……白酒渠道啊，分为三块大块。散销渠道：经销商、二批商、三批商。这些都是面对基层市场的，由他们去铺货散货。这些货都会卖到中小超市、便利店、酒店、餐厅、夜市这些地方。说实话，量不大，成本高，利润薄，本地的白酒还真看不上这些人。”
“哦，我今天见的渠道商，都是这一路货色？”
“可不是嘛！”
“那其它的呢？”
“第二块是商超渠道，就是市内的大型商场，他们一般直接跟厂家拿货，而且没有知名度的酒他们看不上的。不过你放心，这一块是我的强项啊，我手底下的商超资源不会少，到时候肯定给你全力推。”
林皓文往霍立威杯子里倒茶，说道：“那贺敏忠肯定是第三种渠道了？”
“没错，这第三条渠道，叫团购渠道，已经被贺敏忠卡得死死的了。各大机关单位、垄断型公司、盐业、通信、石油、电力国企等等，这逢年过节，日常用酒，甭管是现货拿的，还是特别定制的，那销量真是海了去了。量大、利润空间足，嘿嘿，不过你在这方面缺少关系，针扎不进，风吹不进。”
霍立威一说完，不停地摇头苦笑，这年头就是这样，涝的涝死，旱的旱死。饭都让一个人吃了，其他人可不就得饿死了。
“海城这白酒啊，大伙儿眼巴巴地看着人家拿篓子装钱呢，可我们旁人一点机会都没有。”
听了霍立威这么一席话，林皓文总算是把海城的三种渠道类型给梳理清楚了，走散销的渠道，走集中式的渠道，还有团购定制渠道。
果然水是够深的呀！
林皓文倒是好奇了：“这个贺敏忠是什么人？”
霍立威凑过来，挺神秘的，小声说道：“早年是国企出来的，上边关系不一般。”
没说太多，意思点到为止。
林皓文叼着烟点点头：“难怪尼玛走路都是横着的！谁都不放在眼里。”
“谁说不是啊！贺总跟冯总双贱合璧，这几年赚海了！”
两人在办公室里聊了两个多钟头，已经接近下午五点钟，林皓文看看手表，说道：
“霍总，我还有点事儿，得出去一趟。”
林皓文准备去看看那家老牌的白酒厂了。
霍立威也很识趣，站起来笑嘻嘻地说道：“行吧，赶我走了啊，那你忙吧，我回公司帮你跟大型商场那边通通气，你什么时候收购完成我等你消息，咱们就开始干了。”