基本上都是想自己攫取大部分利益，而只是将东林村作为一个单纯的原产品提供地，难怪自己决定搞商会了，不仅仅是拿不到大头灵石，而且他们的方案实在太不符合周意致心中对这蚕丝的定位。
既然如此也不用再多做犹豫了，周意致转过来了解其他情况：“之后这片桑树林就找信得过的人过来，几个流程处理最关键的步骤还是得自己人来，村外的人千万不要让他们来到这个地方。”
白队长拍拍胸脯：“明白！”
周意致做的口有点干，端起茶杯喝了一口：“之后如果我们想做大做强的话，还是得靠自己，无论是零食还是之后的其他东西，可以将外包装做得精致些，咱还得弄个商号标记，打出自己的特色。
这些东西实在容易彷造，之后肯定会有人模彷，有自己的品牌，大家习惯了东林村口感，就会挑出其中的不同，并且放大这种差异，并且自发选择，等到品牌深入人心，别的商会想要跟着做恐怕也难以竞争过，至少占了大部分份额。
蚕丝完全可以作为头部产品，不要急着出手，出的数量越少越好，用来做噱头以及营销商会。
所谓欲望就是渴望拥有却无法拥有的心理状态，对外表完美追求，以及人无我有的优越感。
蚕丝完全可以契合这一点，走高端路线，将价格定高一点，用价格塑造购买门槛，真正只服务一小部分人。”
周意致说出了一个让三人震惊的数字。
老村长当场连连摇头，对界主大人的决定表示反对，这定的价格未免也太高了些明明可以选择抢劫，他却选择了做生意。
这个价格真的会有人愿意购买吗？难不成就为了能够让自己变得更美更帅一点，就愿意付出这么多灵石？界主大人还是太年轻了点吧。
周意致似乎看到了几人眼中的怀疑：“拔高欲望的层次，服务于高端消费者，提高商品获取门槛，即商品物质数量的稀缺性，这点现在只有我们这里有，所以需要出货更少。
销售渠道稀缺性，现在不与其他人合作，便只有我们这里能够出品。
产品款式的稀缺性，之后可以慢慢推出蚕丝眼膜、面膜。
以上这些都是为了维护目标用户的内心优越感，设置壁垒，拒大众于千里之外。
为了满足这种优越感，往往人们是愿意一掷千金的，更别提我们这还具有实际效应，效果能够让人发狂无论怎么讲都拿着出手，我们只是给一个合理的借口，让其变得稀少而又珍贵。”
老村长和白队长李大花三人听得有些呆了，只觉得界主大人好生厉害。
“所以我们贩卖不仅要限量，而且还要以各种方式减少其获得方式，好在你们之前送去检测的蚕丝多是多了点，但也不算太多，还打开了知名度。
正由于稀有性，才具有了使人憧憬的神秘感，才有如此多的商会上门。
让大多数人感觉可望而不可及，那目标群体的优越感也就保住了，以此可以带动其他方面的销售。
比如在商会设计一个会员制度，消费不同数目灵石便为不同等级的会员，到达一定等级会员每月可免费赠送蚕丝，这就是实力与地位的象征。