548、经典商业案例(4800字,求月票)

作者:桥上风景独好 加入书签推荐本书

夏景行没有点破,继续安静聆听。

吴黄河手一摊,“去年11月份的时候,我跟他们两个人彻底就撕破脸皮了。

我坚持要进行渠道变革,从全国数百家经销商中,选择规模较大的几十家,把他们整合成35个运营中心。

到时候,这些运营中心将不再是单纯的销售职能,还会充当当地的物流、资金和出货平台,以及负责区域内的服务与管理工作。

其他规模较小的经销商,则与各省的运营中心接触,不再由雷火直接统一管理。

这多好啊!

帮助我们缩减管理成本,指挥起来也更得心应手和高效。

而运营中心的总经理,我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。

他们既有自己的直营店,同时兼顾整个区域的运营管理。

我的那两位合伙人,他们认为这样做风险太大。

他们说:假如京城有十个经销商要造反,我可以干掉,不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话,中心带着大家造反,就麻烦了。

我觉得他们这样想太狭隘了,说白了就是不够自信。”

夏景行看着脸上尽扫阴霾,变得自信洋溢起来的吴黄河,轻轻皱了皱眉。

不过联想到对方跟经销商那交情,也就释然了。

吴黄河叹了口气,“既然跟他们俩谈不拢,咱们也就分家呗!

他们两个人主动提出要退股,我按照2.4亿人民币的估值,花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。”

夏景行笑了笑,“我怎么听说,是你主动提出退股的?”

看着眼神玩味的夏景行,吴黄河后背直冒冷汗,不敢隐瞒,一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。

“我当时纯粹就是说的气话,结果胡永宏那个龟儿子接过话茬,马上就开始谈应该怎么分家。

我看他们是早有预谋!说不定就是激我说出这句气话。”

吴黄河忿忿道,“说实话,这么多年的同学、兄弟感情,就这么彻底散了。

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