其实马仲英也想过绕开琼州的士绅，由琼州军官方一体推行海贸事宜，但这明显是不现实的，因为这里面涉及的东西太多，从商品的采购渠道到运输的路线以及销售的对象和价格，马仲英根本是两眼一抹黑，甚至琼州军内部的文官也是根本一无所知，因此他不得不仰仗这帮士绅。
故尔，马仲英在筹办市舶司的同时，又传下政令，着琼州所属之八县士绅立即赶赴昌水，共同协商海贸事宜。
开办市舶司，统一商品采购和销售的市价，这关系到琼州所有士绅商贾的利益，所以在马仲英政令下达后，琼州各县的士绅均是闻风而动，甚至划归黎人统治的文昌和会同两县的黎人头领韩友献也亲自抵达了昌水，向马仲英表示了合作的意向。