自己签约花贺集团，是一个最正确的决定。
当然，如果张海东是自己手下的员工，那就更好了。
这样的人才，谁不喜欢呢？
“没事，就是口渴了，我润一下就行。”
张海东一口气喝了两杯水，然后将一次性杯子丢在了旁边的垃圾桶里，这才接着说了起来。
“第四点，就是下沉市场的把控。也就是广大的普通消费者的把控。
关于这一点其实是最重要的。因为下沉市场虽然单品的利润不高，但是它面对的是成千上万的普通消费者，所以拥有着强大的出货能力。
举个例子，你就看那些带货的视频主播，为什么一次性带货就可以达到几个亿，甚至是十几个亿？
是因为他们会炒作？是因为他们人设立的好？喊几句自己是农民的儿子老铁们就相信他了？然后花一百多块钱去买风味糖水燕窝？
不能否认，那种傻子确实有。但是更多的，都是普通下沉市场的老百姓。
他们的消费能力要比品牌消费者的消费能力低上一个档次。
但是他们的人多。
再举个例子。
就像是日本的丰田集团一样，虽然旗下的雷克萨斯是高端，更加豪华，更加舒适，开出去更有面子。
但是整个企业利润的大头，走量最多的还是卡罗拉和凯美瑞这一类车型。
所以，在一个企业中，走量的下沉市场永远都是利润的最大头。
那么下沉市场的消费者需要什么？
当然是实惠呀！
要的就是肉眼能看得到的，实实在在的实惠。
这类型下沉市场消费者的购物，就属于高频次零售。做会员制同样是特别适合。
比如说你每天去买菜，菜市场办个会员每天能打9折，估计很多人会办；或者每天给会员送一个当季限量的蔬菜，大家就更喜欢了。