我看着他们，语气平静但坚定：“客户那边要求改合同，付款比例下调，交付时间提前。你们怎么看？”
“这不合理。”技术总监老张第一个开口，“我们这边已经按照原合同安排了人员和资源，突然改时间，根本来不及。”
“而且付款比例下调，对我们现金流压力太大。”财务主管小王也说道，“我们这边测算了一下，如果按他们的要求，项目利润会缩水将近三成。”
“我知道。”我点头，“但客户那边态度很坚决，说如果不改，他们就换公司。”
会议室里一片沉默。
“大家有没有什么办法？”我问。
“我们可以试着和他们协商。”市场部的李姐说道，“看看能不能在不影响项目质量的前提下，适当调整交付时间。”
“问题是他们根本不给谈判的余地。”小王皱眉，“他们现在就是一副‘要么接受，要么走人’的态度。”
我沉思了一会儿，说道：“这样吧，我们先按原合同推进，同时准备一个备选方案，看看能不能在不影响公司利益的情况下，做出一些调整。”
会议结束后，我回到办公室，靠在椅子上，长长地叹了口气。
“徐总，贺晨来了。”秘书敲门进来。
“让他进来吧。”我说。
贺晨推门进来，手里拿着一杯咖啡，笑嘻嘻地坐在我对面：“听说你这边遇到麻烦了？”
“你怎么知道的？”我挑眉。
“你忘了，我可是你大学同学。”他笑着把咖啡递给我，“听说客户那边想压价？”
“是啊。”我接过咖啡，“他们想改合同。”
“这很正常。”贺晨耸耸肩，“现在市场环境不好，大家都想压成本。”
“可我们不能亏。”我说，“公司还得运转。”
“当然。”他点头，“不过，我倒是有个建议。”
“说说看。”我来了兴趣。
“你可以考虑用‘特殊能力’。”他压低声音，“毕竟你不是普通人。”